目前，国内一二线礼品市场已经趋于饱和状态，渠道下沉成众多礼品企业未来的营销战略规划。而三四线市场的不断发展壮大，使得部分企业开始纷纷转战三四线市场。

　　多做实地的市场考察 因地制宜

　　不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范，所以，相比一、二线市场，尽管三四线城市虽然市场潜力巨大，三四线城市市场目前并不成熟。同时，三四线市场的起步要晚得多，礼品市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌占据。甚至一些边缘城镇，厂家还从未涉足，礼品市场利用率为零。

　　另外，从消费者需求来看，三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，礼品厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市品牌大军中取得领先。

　　保证产品的高质量

　　三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市，大部分消费者在购买过程中选择礼品的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，既便宜又实用的产品更容易激起消费者的购买欲。

　　但对于三四级礼品市场而言，消费者更注重质量好而且有口碑的产品，所以礼品企业需要针对这些地区的需要着重设计多款新颖、优质的产品。总的来说，三四线城市这个礼品企业的“第二战场”需要企业认真谋划策略，才能顺利进军。