如何生存和发展，这是中小礼品企业最需要解决的一个问题。因为中小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。

　　中小企业需要做好定位

　　为何中小礼品企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么?如果中小礼品企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。的确，如果是在过去，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑客户，那么礼品企业也许就会发展起来。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了二八定律。中小礼品企业如果没有做好营销策划，没有做好定位，仅仅靠勤劳是行不通的。

　　因此，中小礼品企业需要做好定位。其实定位就包括产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。

　　营销需寻找市场差异化

　　只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点就是追求人性化，个性化，差异化。客户现在追求的不是别人拥有的，而是别人没有的。

　　因此，中小礼品企业生存和竞争不要老是模仿别人，不要老是挑战大礼品企业，这样你很容易就会被大礼品企业反击。中小礼品企业需要做的是大企业不做的事，而不是跟大企业去比品质，比品牌，比实力。因为你比不了。当下的网络营销为很多中小礼品企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，为何一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以中小礼品企业永远要养成那种四两拨千斤的思维习惯，我们学会寻找自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。

　　总之，现在的市场竞争很残酷，中小礼品企业输不起，赌不起，所以我们千万不要打无把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。