如果耗时持久且不断升级的争斗不能给加多宝、王老吉甚至整个凉茶品类带来高速增长和高毛利，那是否意味着，“凉茶大战”是时候换个玩法了。

    输赢

    持续了两年多的“红罐”之争，在这个岁末有了一审“结果”——加多宝（中国）饮料有限公司（以下简称：加多宝）败诉，其不能再用“红罐”，且要赔偿广药集团（广州王老吉大健康产业有限公司的母公司）经济损失人民币1.5亿元，以及合理维权费用26万余元。

    “事实上，官司的输赢已无所谓。不论最终判决是什么，对涉事双方而言，没有输家。即便是获得了骂声一片的广药集团，实际上也是有所得的。”一有着十余年凉茶行业从业经历的业内人士对新金融记者说。

    在他看来，输赢是镜子的两面，很多时候可以转换。

    不服判决的加多宝再次选择了“上诉”，和以往输了官司时一样。其在给新金融记者的采访回复中表示：“一审判决因加多宝上诉不产生任何法律效力，加多宝红罐凉茶的生产、销售等经营活动将不会受到任何影响。”

    与其“强硬”一同并行的，是加多宝对自身不断输掉官司的“无奈”——“做凉茶世界第一，打官司世界倒数第一”。

    之后，是更多的“自嘲”。在消费者欢乐地参与到为加多宝“换装”选颜色的有关活动中并开始传播加多宝要在全球征集律师打官司时，其也被外界评价为“输了官司，加多宝又开开心心做公关了”。

    另一方的主角——广州王老吉大健康产业有限公司（以下简称：王老吉大健康）也不甘示弱——“‘装’任性可以，请别装凉茶……”其连用多个“装”，并在与加多宝“一来一往”的回应中展现了浓浓的火药味。

    12月25日，“中华老字号·王老吉校园公益基金”成立，王老吉大健康再次投身公益。据其提供给新金融记者的有关资料显示，在当天的发布会上，王老吉大健康董事长陈矛公开承诺要将1.5亿元赔偿全额用于“校园公益”，即使，这1.5亿元还没有到账。

    至于“红罐”对二者的重要性，自无需多言。“丢掉红罐装潢的企业，将面临更换包装、重新营销，需要花费更多的时间成本和资金成本。但是，加多宝的上诉恐难改变最终结果。因此，其利用上诉时间设计、更换包装的可能性更大，也不排除加多宝已经做好最坏打算，或早有所准备的可能性。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣对新金融记者说。

    格局

    官司的输赢，只是双方争斗的一面，更多的争斗源自市场。

    临近年关，饮料行业里坏消息不断，不少饮料企业都没能在2014年获得高速增长，有些甚至出现下滑，而凉茶行业在2014年的表现也并不乐观。

    “2014年，凉茶品类增速放缓。较之前两年一直保持着双位数高增长的业绩而言，今年凉茶品类的增长略高于6%。”一快消行业数据分析人员小白对新金融记者说。

    据小白分析，凉茶品类的高速增长期在2009年-2012年，增速保持在16%-18%；2012年-2013年，加多宝和王老吉的争斗以及对市场的大量投入，迅速做大了凉茶“蛋糕”，使得凉茶品类基数变大，继续保持着两位数的增长。

    “相较于前两年，二者在线上的广告投入减少，且消费者教育没有革新；更多主打健康概念的产品诞生，可以取代凉茶的饮品逐渐增多；凉茶的消费相对‘窄众’，没有更多的消费需求，消费市场趋稳；而加多宝与王老吉大健康的恋战，也使得消费者产生审美疲劳，消费兴趣减弱。”小白表示。

    不仅如此，在凉茶品类中，市场地位处于领先优势的加多宝、王老吉罐装凉茶的市场动销并不好。

    “26日，北京一生意颇好的大型商超，不论是加多宝还是王老吉，货架上产品的生产日期均停留在今年七八月份，更早的，则停留在今年五六月份。在流通较快的饮料品类，半年以上的产品还没能销售出去的话，说明凉茶的销售变差了。”小白表示。

    然而，从加多宝和王老吉的官方回复来看，2014年双方均收获颇丰。

    “2014年加多宝一直保持着持续的增长态势，市场份额不断扩大，2014年提前两个月完成全年销售目标，部分市场销量保持20%左右的增长。”加多宝在回复中称。

    王老吉大健康方面有关工作人员对新金融记者表示，“王老吉也在今年完成了年初定下的200亿的销售目标，但增速和具体数据不便透露。”

    来自更多的业内人士的消息是：“销售数据是增长的，但利润率是下降的。”在2014年，二者投入在市场上的营销费用增多、人工成本上升，且经历了“价格战”，即便保证了销量的增长，其真实的盈利也不会太乐观。

    一品牌凉茶的城市经理对新金融记者坦言，他所负责的城市，销量确实是增长的，但增长得益于降价。至于公司整体的销售业绩，他表示：“全公司知道真实数据的人，也不会超过十人，流出的数据真假难辨。”

    在梁铭宣看来，两者针锋相对的官司战、营销战并不利于凉茶行业的发展壮大。一方面，两者自商标争夺之后，就广告语、装潢权等进行多次官司战，极易引起消费者的反感；另一方面，两者精力集中在官司领域，或分散产品、营销等精力，不利于提升真正的竞争力。