随着我国经济的发展，三四线城市经济也逐步得到改善，而其内部存在的商机也被一步步挖掘，对于礼品企业来说这是一件可喜的事情，因为一二线市场饱和，企业要想获得新的发展，就需要开拓市场。

　　面对逐渐成长起来的三四线市场，礼品企业要想迅速地抢战这些市场，就要制定出符合三四线市场环境的产品策略。

　　礼品企业转换阵地需合理定价

　　大众化的消费追求的是实惠与安全，三四线城市的消费水平也没有一二线城市那么高。因此，礼品企业在确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。合理的价格策略使得产品的销售量变大，那么企业的资金周转就会变快，企业的利润就会增加，成本就会降低，产品价位就具有优势，竞争力自然增强，市场占有率就高，产品卖得越快，生产就越稳定，从而形成一个良性的产业循环。

　　企业渠道下沉需入乡随俗

　　消费者需要什么，我们就生产什么。礼品企业在面对不同的市场需求时，就要生产不同的产品。中国有句古话说，“入乡随俗”，就是说到了不同的地方就要适应其不同的习俗。对于礼品企业来说，在进入到三四线城市的市场时，产品的设计就要符合当地的审美习惯，使用习惯，风俗习惯等等，生产符合当地市场需求的产品。

　　礼品企业在面对不同的市场环境时，就要制定不同的产品策略，只有适应当地市场环境的产品策略，才能让礼品企业的产品获得很好的销量，从而扩大自己企业在当地的市场份额。合适的产品策略可以为企业的发展带来不可估量的价值。

　　总之，礼品企业在开发新市场的时候，不能照搬原有的产品策略，需要入乡随俗，贴近市场需求。