1990年，张卜凡(Eric Cheung)先生加入香港飞利浦公司，担任飞利浦照明中国区总裁，负责中国大陆市场。在重重压力面前，Eric在只有他一个人的团队里，凭借自己个人的实力，顺利打开了飞利浦进军中国大陆市场的大门，行业称他为“中国进口照明之父”。
 

有多大的挑战就有多大的机遇，所以在一进公司大门之前，Eric就要背负起在一年之内打开飞利浦中国大陆市场的巨大压力。　　

怎么打开中国市场？Eric当时就用重建分销体系的办法说服飞利浦的高层，要求取消飞利浦在香港最大的代理商，不让其做中国的生意，让供应链更直接。　　

年轻的Eric，想用他的行动证明他的决策是正确的，于是一口气向荷兰工厂下了6个40尺货柜的单，并直接找到在中国收这批货的进口商，而且价格比之前代理的要高出10%。在当时这件事的确惊动了飞利浦高层，试想想，有谁愿意冒险拿下这一批在香港至少要卖三年的货量？Eric说他当时只是幽默地回答了一句：“在香港真的不知道要卖多久，但是放在中国市场，就在昨天，已经卖光了。”　　

在这批货物现金全部收齐的时候，Eric的举措得到了管理层的默许，也将意味着飞利浦公司将更直接地与中国进口商做生意，成本进一步降低，飞利浦照明事业进军中国大陆市场的大门正式打开，也因此，张卜凡先生被照明行业称之为”中国进口照明之父”，各位在上海外滩看到的美誉全球的灯光工程，就是出自张卜凡先生以及他的飞利浦团队之作。
 

这之后，Eric用了一年的时间，在中国二十几个城市建立了飞利浦照明的分销网络，每个城市的经销商都集中到汕头和东莞进货，然后再定国内零售价。后来发展到每个城市的更多零售渠道，包括五金、百货、灯具零售与批发等等。飞利浦还在上海开设第一个照明产品专卖店，成为行业品牌……张卜凡先生当时大胆的举措，改变了飞利浦在中国大陆市场的命运，获得的行业口碑比比皆是，Eric是飞利浦进军中国的大功臣，称他为“中国进口照明之父”更是当之无悔。