礼品企业如何在竞争对手前做好促销压制？
2015-06-01 来源：中国礼品网
对于礼品行业的经营者来说，有促销是好事。但有时候，要是在同一市场区域范围内，你的竞争对手也做起了促销，那么情况就不是那么乐观了。
促销一定要抢在竞争对手前就开始做，否则，只能以更大的力度进行。先做的厂家的只用一点点力量就刺激了市场的发展，而跟进者就得付出数倍的资源。由于全国市场非常之大，所以有可能厂家组织的这次促销活动，礼品经销商所在的区域市场已经开展过，或者正在开展，这种情况下，如果是促销力度比竞争对手大那还好说，如是比竞争对手促销力度小，那就要很小心了。在这种情况下，礼品经销商不要抱怨，而应和厂家一起就区域市场的具体情况来应对，如对此次促销方案进行变通之后再实施。
笔者曾经历过的一次促销，我们的促销政策是每箱产品的促销力度50元，由于竞争对手非常了解我品的促销政策，所以他们推出一种针对性的政策，我们是12瓶一箱，他们的是6瓶一箱，促销力度也是50元，所以算起来，每箱促销力度是我品的两倍。由于竞争对手在各个方面和我们旗鼓相当，所以我们处境非常被动。这种情况下，我们和经销商一起就促销方案作了调整。采取了多种方式和竞争对手对抗。比如，对于有促销员的地方，我们不给促销力度，把这部分力度分出来加在那些市场难度较大的区域，和竞争对手对抗。另外，加派车辆，日夜兼程，抢在竞争对手前面对区域市场先促销，抢占二批和终端的资金(竞争对手也是现款进货)。
除此之外，礼品经销商调用自己在地方的各种关系，巩固销售终端。最后，竞争对手也承受不了自身促销力度过大的费用压力，自己撤退了。
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