在竞争对手宝洁“卖卖卖”的时候，全球第二大消费品制造商联合利华集团正在采用与它完全相反的品牌战略“买买买”。有分析就认为联合利华之举旨借宝洁瘦身之际，实现“弯道超车”。
　　不过，笔者认为上述说法或许仅是外界一厢情愿的猜想。对于这两家上市公司而言，其CEO或许更加在意的不是规模大小，而是加减法背后的业绩。
　　联合利华日前宣布收购美国专业护肤品牌M urad，继续扩展其高端个人护理品类的品牌，这是其近半年内收购的第四个专业护肤品牌；而宝洁刚刚将自己价值约120亿的美容、头发护理、香水等三项资产打包待售。而在此前，联合利华还先后收购了英国高端护肤品牌REN、美国加州独立护肤品牌KateSomervilleSkincareLLC凯诗薇。由于除了2015年上半年收购的这四个品牌，联合利华的高级个人护理部门就已拥有高级护肤品牌Iluminage、Ioma、护肤品牌Nexxus和牙膏品牌Regenerate。这就不难看出，在普通日化产品毛利受经济大环境挤压的情况下，联合利华正逐步加重高端个人护理的业务。
　　众所周知，联合利华的全球业务包括个人护理、家庭护理、食品和冰淇淋四个品类，在日化领域，个人护理产品中如洗发水、护肤品有高达60%～80%左右的毛利率，高端产品的毛利率可能更高；而像家庭护理领域的例如洗衣粉等产品的毛利率则仅有30%左右。
　　宝洁的“卖卖卖”则可以追溯到去年8月该公司发布2014财年四季度财报时透露的通过出售、停产及自然淘汰等形式，放弃旗下约100个品牌的计划，该计划的实质也是在提升公司业绩，进而对公司股东有所交代。其CEO雷富礼称，“公司将会专注于包括汰渍洗衣液和帮宝适尿布在内的70到80个核心品牌，这些品牌合计为公司带来90%左右的销售额，贡献约95%的利润。”
　　外界之所以将两家公司的买和卖进行联系，一个重要的线索是，宝洁去年底曾宣布向竞争对手联合利华出售其香皂及沐浴露品牌(Camay)卡玫尔的全球业务及(Zest)激爽除北美及加勒比地区外的业务，同时转让位于墨西哥T al-ism an工厂的生产设施，该交易预计也将在今年上半年完成。但应该看到，依照上述业内普遍认可的日化细分领域的毛利率来看，联合利华吃进宝洁的部分个人护理产品也仅仅是为了业绩。
　　事实上，宝洁在卖卖卖的同时，并非是仅忙于“减肥瘦身”，面对移动互联的冲击，一直被认为在核心品牌上营销守旧的宝洁，也在积极求变。其中国区传播部相关人士就曾向笔者透露，随着互联网、数字技术、新媒体的兴起，消费者接触媒介的习惯一直在改变，宝洁也要跟紧时代的脚步。比如今年很流行的就是微信朋友圈广告，宝洁旗下的海飞丝品牌也是首家亮相微信朋友圈的日化行业品牌。
　　至于宝洁近年来频频发生在大中华区的高管离职现象，也常常被视为其“卖卖卖”的连锁反应，但“买买买”的联合利华人事变动也是时有发生，该公司首席财务官(CFO )Jean-M arcHuet决定于今年10月1日正式辞去公司董事及首席财务官职务，由GraemePitkethly接任。
　　联合利华中国区一位副总裁就向笔者坦言，日化巨头的卖卖卖和买买买都仅仅是一种公司战略，至于是否存在买买买的一方在卖卖卖的一方转弯时超车，对联合利华而言是持平的。对于日化行业两大巨头而言，眼下的任务是如何做好业绩，而不是比谁体量更大。
　　“我刚刚加入联合利华时，那时宝洁的体量还没有联合利华大，宝洁称为行业第一是它并购吉列之后。”在这位联合利华的副总裁看来，全球性日化企业，体量大也有体量大的麻烦。因此，讨论这个问题的意义不大。