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礼品企业要做差异化的促销方案

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2015-07-28 来源：中国礼品网

促销活动在礼品行业的愈演愈烈，已让众礼品公司陷入了一个“促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”的怪圈，可谓是“雷声大，雨点小”。那么，礼品企业如何让促销发挥效用，成为厂商有效撬动市场的引擎和利器呢？答案就是礼品促销要做差异化的营销方案。

　　种类差异化

　　广义的促销，最起码包括常规促销、人员推广、广告、公关这四项。礼品企业可以做促销组合，但不要千篇一律。当竞争对手在做常规的买赠、特价时，不妨做社区促销，专业去做人员推广，利用这一对一的沟通，增大现场售卖的几率。当竞争对手，也来做常规促销、人员推广时，可以在做好这些的同时，通过广而告之，加大顾客对产品的认知度，提升顾客对品牌的忠诚度，牵引或者指引顾客前来购买，当然，也可以在一些媒体发布广告，开拓团购客户，或者一些特殊客户，比如，政府机关、事业单位等等。当竞争对手在促销的设计上，更多地偏重于商业化时，不妨做些义卖、捐赠等一些公益活动，在提高企业的美誉度的同时，也树立企业的社会责任形象，从而无形当中，增强顾客对企业品牌的好感，打动顾客柔弱的心弦。

　　形式差异化

　　常见的促销形式有特价、折扣、买赠、免费试用、有奖竞赛、抽奖、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促销方式，比如，联合促销，即不同的企业或者品牌，有相近的市场或者顾客人群，通过采取强强联合的方式，将彼此的产品作为赠品或附加产品，最后达到低成本营销的一种方式。

　　还有衍生促销，就是你买了一种形式的产品，送你另外一种形式的产品，比如，有的美容院，当你购买了美容产品后，可以附赠你美容服务等。我们可以选择的促销形式很多，但要尽可能地与竞争对手形成差异。

　　内容差异化

　　如果在举办促销活动时，促销的形式确实避不开同质化，那么，礼品企业就要尽量在内容上加以区别。比如，同样是做买赠，可以在赠品的种类、数量上与竞争对手形成差异化，同时，也可以做连环促销，什么是连环促销呢？就是同一种促销形式的叠加或不同促销形式的累加，比如，买一套产品，除了享受打折之外，还赠送小礼品，达到一定的金额，还可以再享受抽奖等等，这种连环促销，满足了顾客贪占便宜或者从众的心理，因此，策划得当，礼品吸引人，就可以达到较好的拉动效果。

　　主题差异化

　　促销主题是促销的灵魂，是对促销最终意义的升华和总结。在促销实施上，要尽量提炼出富有高度的促销主题，比如，某礼品企业在节假日做促销时，把主题定为：“感恩酬知己，XX送大礼”，就比较好，它表现了这家企业“感恩社会，感恩顾客”的主题思想，让顾客感受到这家企业浓浓的人情味，因此，容易引起顾客的共鸣，吸引他们对于企业和品牌的信赖。也有用返利、酬宾、公益等等，作为促销主题的，但不论怎么归纳，最后，都要以实际的效果，即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。

　　此外，礼品企业还可以在促销的时间选择、促销的地点、资源的配置等方面，构成与竞争对手的差异化，或者错位经营，从而形成自己独特的竞争优势，更好地发挥促销的推拉效果。礼品企业只有在促销解决方案上找到实实在在的差异化，才能真正发挥出促销的效用。

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