国产动漫电影《大圣归来》上映以来一路火爆，截至7月22日票房已破5.5亿，其电影周边商品也燃爆了，上映第二天就抢购一空“秒爆”。



　　大家心甘情愿地爱着心底里的超级英雄齐天大圣、天真烂漫的江流儿、不会说话的土地公公……自愿做“自来水”自愿“安利”，马云、黄晓明等“大咖”都对大圣玩偶爱不释手。

 

　　7月23日，《大圣归来》又创造了另一个历史，由娱猫和天猫联合进行的《大圣归来》周边众筹额当日已突破1000万。仅仅这一个渠道，就创下了中国动漫和中国电影周边历史上最高的单日销售额。《大圣归来》让整个电影产业意识到周边的重要性和推广模式，树立了一个里程碑。



　　是哪家公司独具慧眼预先拿到大圣归来周边商品授权？是一家新成立的名为“娱猫”的娱乐电商创业公司，娱猫当初可谓任性投资《大圣归来》，不计成本以千万元级别投资户外硬广宣发，不要求票房收入分成，仅要求拿到该动漫电影周边商品的6年独家授权。



　　娱猫赌对了，这是一家怎样的娱乐电商？



　　1.任性投资《大圣归来》。



　　娱猫创始人陶亚冬讲述了不符合商业逻辑、任性投资《大圣归来》的故事。



　　时间回溯到2014年底。当时娱猫才刚刚成立，陶亚冬与横店影视副总经理、《大圣归来》执行制片人胡明一是好朋友，机缘巧合，他邀请陶亚冬与娱猫的另一位合伙人一起去观影《大圣归来》。



　　看完电影出来，陶亚冬与合伙人非常激动，觉得片子非常好，决定要参与影片的投资。在与《大圣归来》团队交流之后，发现整个制作团队都是中国人，没有一个外国人，陶亚冬大为惊讶。其实，大家一直觉得中国的动画和动漫与国外的差距实在太大，甚至有人说相差100年。而《大圣归来》的导演和团队用了7年时间，把片子质量做得这么好。



　　“这个时候，民族的情感会高于做生意的逻辑判断。”陶亚冬说。



　　与《大圣归来》团队交流后，娱猫方面发现，由于资金紧缺，影片的宣发没有做得很好，出品方很难再拿钱出来做硬广，陶亚冬从中看到了投资的可能性，娱猫决定以千万元级别投资《大圣归来》户外硬广宣发。



　　“我们所有投入的宣发，都不计票房回报，就是要支持《大圣归来》。我们唯一有一个要求就是，获得该电影周边商品的独家授权。”陶亚冬说。



　　当时，娱猫的其他股东觉得，这太任性了，娱猫是一家年轻的公司，就这样扔出去大把的资金，也没法分票房，拿什么给公司赚钱呢？确实，对于《大圣归来》，整个电影圈，整个动画行业，大部分人并没有看好这个片子，因为觉得动画电影本身市场不好，支持这个片子的人也非常少。做电影风险其实很大，如果没有一些致胜要点的话，很多投资人不会碰这种项目。



　　陶亚冬却有点“一根筋”地执意而行，“我觉得，在我结识的《大圣归来》的这拨人里，大家都是以情怀为主。我和影片的出品人路伟先生，也聊得非常好，他自己出钱投资了影片，非常有情怀，所以我们也会被这种氛围感染。另外，我觉得，好东西还是会有机会的。”陶亚冬说。



　　《大圣归来》原本定档2015年春节，但后来推迟到7月才上映，同期的影片有《栀子花开》、《小时代》，当知道排片的时间段后，陶亚冬心里“拔凉拔凉”的，心想这次就当支持国产电影了。



　　结果，《大圣归来》上映后凭口碑传播，一路逆袭，虽然在上映头两天排片率在10%以下，却稳居上座率榜首，3天票房过亿，7月15日一举创造了国产动画电影最快破2亿的记录，自带干粮的水军热烈地晒着与大圣娃娃的合照，《大圣归来》周边商品燃爆了，影片上映第二天就“秒爆”了。“当然，我们之前备货也没有备很多。”陶亚冬承认。



　　“没想到，这部影片上映后会这么红，没想到，娱猫能有这样的回报。”陶亚冬说。



　　娱猫赌对了。



　　7月15日，陶亚冬作为“职场达人”站在《职来职往》节目的录制现场，大声问坐在台下的大学生观众们：“看《大圣归来》了吗？”台下应声如雷。



　　但是，《大圣归来》下线后，周边商品会不会就不受欢迎了？陶亚冬对此很有信心，“美国的米老鼠和唐老鸭、日本的哆啦A梦，这么多年了，粉丝一直在购买。《大圣归来》也一样。”陶亚冬说。



　　娱猫拿了《大圣归来》周边商品6年的独家授权，接下来，娱猫会做《大圣归来》的原画集展览等活动。



　　2.陶亚冬其人其事。



　　娱乐圈资源和互联网眼界，可谓陶亚冬的两个特点，他创办的娱猫，也同时具备这两个特点。



　　娱猫是一家很年轻的公司，去年年底成立，成立到现在才半年多。娱猫不是陶亚冬第一次创业，在2011年，在影视娱乐圈已有十几年历练的陶亚冬，与“演艺圈最会做生意”的明星任泉一起创立了一家影视娱乐公司“天禧永泰”，娱乐圈资源甚广。



　　说起任泉，陶亚冬总是很亲热地叫声“泉哥”，言语中充满了感恩。他和任泉的相识，也是机缘巧合。2008年，中国政府电影华表奖颁奖典礼，陶亚冬是执行导演，在那届华表奖典礼上，陶亚冬结识了任泉，之后逐渐熟悉起来。创业初期任泉对企业的帮助起到了至关重要的作用，几年的时间下来，与任泉结下了深厚的友谊，同时也把企业做到了行业中的佼佼者，陶亚冬心中对泉哥十分感恩。



　　再然后，正好任泉与华谊的十年合约到期，任泉就邀请陶亚冬一起创办公司，陶亚冬任董事总经理，公司业务包括影视剧制作、宣发、大型活动制作和艺人经纪等，公司发展得风生水起。



　　天禧永泰已经比较成熟，陶亚冬为什么还要费劲创立一家娱乐电商公司呢？



　　陶亚冬回应说，这个问题他已经被问过很多次。“之前的公司，在2011年刚创立的时候，会担心没有项目，但到了前年、去年，会发现项目来了接不了，老板和员工处于经常加班、非常疲惫的状态，这就是一家传统公司的特点，公司业绩不可能有奇迹的倍增，不可能有10倍、50倍的增长。换言之，原来的公司生意做得满顺，可以让我衣食无忧，但不可能再上一个新的台阶。”陶亚冬说。



　　一直以来，陶亚冬并不满足于自己的娱乐圈资源，他认为互联网眼界是一个很重要的维度，“混”娱乐圈的陶亚冬想得很明白，要有互联网思维。



　　因此，陶亚冬“颇有心机”地与百度、腾讯等互联网大公司保持密切的联系，数次成为腾讯网《星光大典》的制作人，在互联网领域也积攒了很多人脉，得以分享他们的眼光和思路，从而在互联网方面也一直保持着相对顶尖的视野。



　　娱乐+电商的积攒，陶亚冬自然而然地萌生了创立一家娱乐电商的想法，娱猫在2014年年底应运而生。



　　娱乐圈资源是陶亚冬的既有优势，互联网方面，他从互联网公司挖来不少人才，娱猫整个新媒体团队原来都是大互联网公司的资深高管，比如，现在整个娱猫平台的负责人，是新浪微博的初创高管之一。



　　开发《大圣归来》周边商品是娱猫在电影方面的维度，除了这个维度，娱猫还在电视剧、电视节目、艺人这三个维度开发周边商品。比如说，电视剧方面，娱猫开发了《美人制造》里爆红的香皂；电视节目方面，娱猫已经拿到了奇葩说的独家授权，最强大脑和花样姐姐则在走流程；艺人方面，娱猫拿到模特张亮的授权，帮张亮创作了一个衍生产品，陶亚冬颇为卖关子地说，“只能透露是一个仪器。”



　　凭借陶亚冬在影视娱乐圈十多年的积淀，娱猫开发周边商品都不需要授权费，授权方参与销售分成。“我们帮他们开发产品，我们还负责营销、仓储、物流、客服一条龙服务，他们何乐而不为呢？”



　　“混”娱乐圈的陶亚冬，到了电商圈是颜值颇高的创业者，他自己也有了粉丝群。陶亚冬坦言颜值对他创业没有太大帮助，只是别人会更关注一些。天禧永泰董事总经理的职务他还兼着，娱猫这边业务繁忙，但陶亚冬还能抽出时间，保持着运动的爱好，就是跑马拉松，他们跑团最近还拍摄了一组很有逼格的宣传照片。



　　3.娱猫的5大挑战。



　　娱猫随着《大圣归来》一起闪亮登场，这次虽然燃爆了，但是接下来，娱猫还面临不少挑战，其中主要有5个。



　　第一是挑选电影的挑战。其实，选择开发电影周边商品，与选择投资电影异曲同工。“我们会先看片子，判断是否有‘火’的基因，因为之前一直做影视投资，所以娱猫会有相对专业的判断。但是，对于‘火不火’，行业内其实没有一个标准，没有一个人敢说，某电影必火。”陶亚冬说。



　　第二是产品战略上要更加清晰。陶亚冬坦承，这次开发《大圣归来》的周边商品，其实是有点小失误的。产品过于低幼，因为之前判断在动画电影领域，观众相对比较低龄化，所以娱猫推出的《大圣归来》周边商品是书包、钥匙扣等品类。等影片上映后，才发现粉丝群大多是20+的成年人，所以，娱猫也紧急调整了产品战略，设计师做了30多款针对成年人的产品，在平台上预售。



　　其实，娱猫在产品方面非常有优势，在工业设计和消费品设计方面非常强大的LKK公司是娱猫的股东。LKK公司出过很多爆款产品，比如故宫专属文化产品、55度杯、检测地沟油的“百度筷搜”等，“在他们这行，如果LKK说自己第二的话，估计没人敢说第一。LKK的设计费相当高昂，但作为娱猫的股东，对娱猫的周边商品产品不收设计费。”陶亚冬颇为得意。



　　第三是娱猫APP还有待优化。亲身体验娱猫的APP，发现上面的很多品类没有商品，使用流畅度也不够。陶亚冬坦承，是因为随着大圣归来上映，着急上线造成的。“娱猫APP原本的上线计划是8月底，一看《大圣归来》这么火，就赶紧上线，很仓促，结合《大圣归来》作一些宣传。我们现在还在测试阶段，到时候我们会有自己整体的宣传。”陶亚冬说。



　　第四是“打假”。娱猫上卖的《大圣归来》周边商品，虽然两天就“秒爆”，但是某些知名电商网站上卖的山寨产品，远远超过娱猫的销售量。说起这些，陶亚冬很无奈，“中国版权保护还有很长的路要走，我们每天都在发律师函。山寨产品因为没有版权的成本，所以在制造成本上加点利润就卖了，而我们要摊版权、运营、项目上的投资成本，所以我们基本不可能做到和山寨产品的价格一样。”



　　第五是腾讯阿里等互联网巨头的潜在围攻。也有很多人问陶亚冬，“你们现在做娱乐电商，好像还不错，但是如果将来腾讯、阿里这些巨头都来了，你们怎么办？”对此，陶亚冬一点也不担心。



　　“我观察到几个数据，2014年，美国电影市场中，票房收入占整个市场总收入的30%都不到，剩下70%靠周边产品的收入。但是中国电影市场中，票房收入占市场总收入的90%，所以中国电影市场主要靠卖票，顶多卖一些爆米花。所以中国电影周边商品市场将来可以是非常大的市场，一个简单粗暴的换算，是近千亿元的市场。这还只是电影的维度，我们还有电视剧、电视节目和艺人周边商品。腾讯和阿里，如果他们愿意做，可以形成一种规范化的流程，那当然是好事。”陶亚冬说。



　　因为《大圣归来》的火爆，今年年初刚刚融完天使轮投资的娱猫，已经成为投资机构争抢对象，接下来对投资机构的选择，陶亚冬有三个条件：“第一是，钱不重要；第二是，投资机构要带着资源来；第三是，投资机构不参与、不影响娱猫的决策。”



　　“孩童的英雄梦，成人的理想国。我们一路奋战，不是为了改变世界，而是不让这世界改变我们。”或许可以用娱猫APP上关于《大圣归来》的这句话，来形容娱猫的未来。