农村家电经销商 越困难越要敢于抢市场
2015-09-14 来源：家电圈
近日，在走访一线家电市场过程中了解到，一家区域性的家电卖场在当地消费品零售额同比下滑6.4%的背景下，同比下降35%，令业内深感家电商业零售行业的寒意。无独有偶，曾经名噪一时江西腾达电器也因为经营困难，被迫转手国美。
在今年国内整体经济低迷之际，家电经销商的日子不好过是不争的事实。否则，像苏宁这样一贯强势的家电商大佬，也不会屈从身价与竞争对手阿里的联姻。否则一贯强势的国美，也不可能突然派出三员大将去重整国美在线商城的业务，谋求新的市场增长点。
不过再回到区域性的家电经销商经营问题上，在当地经济仅下滑6个百分点时，这家区域家电卖场的业绩却同比下滑超过35%，这是不是有些弱于整体市场和经济环境表现了。除了可以借口整体经济环境不好，消费疲弱难以激发之外，是否还能找到其他更合适的理由？
经济大环境差不是针对哪个企业的问题，而所有生存于这个时代的企业都会面临。可是并不是所有的企业都与超越经济环境，比整体经济下滑的还要厉害。起码，我在走访江西市场看到的并不是这样。
江西众超电器，以往并没有多大的名气，并不为全国家电厂商所了解。近日，却要在众人认为市场需求不旺，经营极度悲观之际，召开“众超O2O电商大会”，聚集了全省600多家乡镇家电经销商参与，意欲改变乡镇家电商的商业格局。
这一模式是否能够成功暂且不说，就众超电器敢于在同行认为市场难做，意欲退却、退缩之际放马江湖，力图改变乡镇家电经营的格局。这种以“敢于拼搏、敢于尝试”的拼搏精神，至少是非常值得尊敬和钦佩的。
当然，众超电器也不是鲁莽行事。据了解，众超电器能够逆势闯荡家电江湖，一方面是众超电器已经有多年行业的积累，特别是在创始人管中周围聚集了一批敢干、愿意做出一番大事业的年轻人，他们在学校就专攻“连锁”的管中先生带领下，把家电连锁下沉到乡镇在做尝试和努力。
另一方面则是众超电器的扎根一线、牢牢把握商业本质。虽然众超只是一家区域性的家电商，但在互联网普及的时代却提前行动，为乡镇家电商们搭建一个线上线下互动的平台。这一平台既为乡镇经销商多了一个买卖渠道，也为厂家产品深入增量市场开辟了新的通路。在为别人搭建平台做服务的同时，也顺势发展自己。
笔者以为在家电市场疲软背景下，但作为家电经营商的思想绝不能疲惫。积极进入才是唯一的出路。为何有的商家可以逆势进取，而有的商家只能怨天尤人，把问题都归咎于客观因素。反映出的绝对是两种不同的精神状态。
农村作为家电目前唯一可以看到的增长和希望市场，也正是全国性连锁卖场、电商巨头们无法直接参与竞争的真空地带，更是诸多家电商争夺最后肥肉，并不是可以唾手可得。
这是需要有极大的耐心和勇气，同时还要能吃一般人吃不了的苦，否则想轻松得到肥肉终将是竹篮打水一场空。
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