过去，家居卖场地位坚不可摧，一度成为企业和经销商的“避风港”。然而，随着经济大环境和消费习惯等方面的变化，经销商抗租、撤场的新闻时有传出，家居卖场不再是唯一“靠山”。在这种情况下，衣柜业又该如何“靠己”呢？

    家居卖场为何不再是“避风港”？

    早在前几年，全国家居卖场风光无限，吸引了多人进入家具行业捞金。不过这几年，房地产调控的加强，反腐的升级，国内内需的不足和劳动力成本的抬升，行业的泡沫瞬间袭击而至，只是全国连锁家居卖场的开拓的步伐依旧不停，卖场开了又关，关了又开，经销商撤场、抗租也不间断。“避风港”卖场也难逃市场冲击，出现“衰败现象”，入驻的经销商更是没了以往的激情，“靠山”不再是“靠山”，只能靠己。

    对于家居卖场为何失去了生机和活力，更多经销商认为跟“中产阶级被屠杀”有很大关联。虽然早在2013年开始，便陆续听到经销商反映市场不好做，但听到同期相比往年平均下降了50%的利润还是头一次，特别是从去年的下半年开始，也就是股市开始逐渐疯狂的时候开始，经销商的“苦日子”就来了。

    据报道，从2014年7月11日到2015年6月12日，上证综合指数从2047点涨至5166点，股票市场上充满了乐观、高昂的情绪。但从6月12日开始，股市暴跌，市值蒸发20万亿元，相当于2014年GDP的三分之一。一场“屠杀”中产阶级的杀戮大战开始了，有人判断，至少全国有50—60万中产在这场暴跌中被消灭。除了股市外，经销商还表示，国内市场的不景气导致了大批的企业倒闭，很多中产阶级的白领“被下岗”，由原来的中产阶级跌至下层阶级，这一原因也极大削减了中产阶级的数量。阶层的下降必然也将带来消费能力和消费习惯的变化。

    精细化经营或成发展之道

    跟前几年相比，中产阶级的数量在经济波动和股市泡沫中被缩减，而国内大部分衣柜等家具品牌都走中高端路线，最主要的购买力还是来自于中产阶级，中产阶级的减少，必然直接打击到了中高端产品市场。

    除此之外，有上海经销商表示，上海已经死过两批经销商了，如果上海第一批死掉了30%的经销商，那么在别的地方，这个比例一定要达到40%以上。作为对外的窗口和曾经的殖民统治，上海人比全国其他城市的人都更理性，理性消费，理性做生意。经销商明算账，而内地很多经销商根本不算账，凭着义气做市场，拿品牌、拿店都是如此，这种“野蛮”发展在市场大好时，当然不会显山露水，依旧可以活得风光，一旦市场回归理性，“野蛮”的后果逐渐显露，容易一发不可收拾。

    因此在未来，对于全国大部分衣柜经销商而言，也必然需要往“精细化”去耕耘，砍去不必要的成本、不赚钱的店面，在卖场中找到好的位置和好的品牌，或许会是当下比较靠谱的一条路子。