中秋、国庆双节已过，通过各类媒体的报道，笔者对家具市场的整体行情大致了解，至于每家家具企业的具体情况怎样相信各位家具老板心知肚明。有业内人士指出，目前家具销量的好坏主要与天时、地利、人和这三大因素有关，但是，对于企业而言，在认识到销量好坏决定因素的同时，更应该回归初心，坚持以品质论成败。对于目前发展相对低迷的衣柜企业来说，更应如此。

    三大因素影响家具产品销量

    据了解，今年的“中秋、国庆”双节，家具市场上“有人欢喜有人愁”。对此，有业内人士指出，家具企业和商家应该正确认识影响销量好坏的原因。取得好销量的企业不应过度沉溺喜悦之中，而应再接再厉；而销量相对不佳的企业则应树立信心，找准自身存在的问题。首先，家具销量的好坏与天时有一定的影响。近两年房地产行业下滑，造成新入伙数量低，跟其关系比较密切的建材家居行业市场也因此而承受了巨大的压力和挑战。而部分地区的房地产市场在低迷之后有所起色，带动了家居市场的销售。

    其次是地利。不同省市的市场情况不同，其销售情况也大相径庭。根据各地区的生活水平情况，大品牌、小品牌等销售业绩也受到较大影响。另外，各地家居卖场普遍存在一个问题，即在商场中位置好的商户黄金周的销售业绩往往比较好，而处于一些偏僻位置的商户销售基本比较冷清。

    最后是人和。同一个商场类似的商品，有人卖得好，有人卖得差，这与其销售人员、促销方式、店面陈列等方方面面都有关系。前期活动策划是否做好了，优惠够不够诱人；导购培训是否到位，能不能促成订单;店里灯光、摆设、搭配等是否设置合理，能不能让消费者喜欢上......这些都是在假日促销之前要考虑好的。

    衣柜企业回归初心 以品质论成败

    在2015年的中秋、黄金周里，有的家具企业达到了预期的销售目标，有的则没有达到，不管怎样，这都已经成为无法改写的历史。对于衣柜企业而言，要充分认识到，销量固然重要，但是这仅仅是短期的一个成果，一个企业的成败不应以销量来决定。

    因此，在接下来的日子里，衣柜企业需要做的是承袭之前成功的做法，改进不足的地方，为未来的长期发展做好准备。俗话说得好，“不忘初心，方得始终”。在激烈的市场竞争中，衣柜企业以最好的产品品质、专业的服务态度、完美的售后服务，才能真正征服广大消费者，赢得属于自己的胜利。