在移动互联网飞速发展的背景下，近年来电商呈现大热之势，越来越多的传统家居建材品牌将渠道布局线上。然而，在业内人士看来，对于衣柜这类大件家具，能提供体验、服务功能的门店仍然是整个生态链的核心，企业联合线上线下，主打O2O模式，或能完美发挥门店+电商渠道的效应。

    电商发展火爆卖场经营受损!

    近年来，传统建材家居卖场频陷发展困境，2012年红星美凯龙在广州关闭最大旗舰店，2013年东方家园申请破产，而家居建材零售商百安居在中国业绩更是连续6年亮亏损红灯，各地卖场陷入商户撤出，空铺率上升，关店歇业等窘况。

    但是，值得注意的是，家居电商却连续火爆，2014年双11家居建材类品牌5家销售额突破1亿元，索菲亚衣柜借助电商平台销售总额突破1.8亿元，而借助电商迅猛发展的品牌林氏木业更是去年双11以3.3亿元让行业看到了家居建材市场的巨大前景。而今年即将到来的双十一，电商大战已经开启，不少家居建材品牌已经全身心的投入到了这场战役之中。

    门店仍是主流渠道，行业特性影响!

    随着“互联网+”风潮云涌及市场大环境变化，传统家居店商普遍感觉到来自电商挤压，甚至频现店铺卖场关闭潮，市场大有唱衰店商之势。然而，行业人士认为，尽管家居建材电商发展迅猛，但目前整体市场占有份额不到10%，以门店为连接核心的线下店商仍是行业主流。

    “家居建材行业是一个低频率，高消费的行业，尽管目前电商高速发展让线下的门店感觉到压力，但即使电子商务发展很快，集体占不到10%市场份额，我们一直相信家居建材行业线下依然会是我们主流。”一知名业内人士表示，门店是连接品牌、服务、体验等主体，门店仍是整个家居生态链的核心。

    是可取之道，衣柜企业抢占市场份额!

    根据业内保守估计，2015年家居建材行业的市场规模将会达到4万亿。如何利用新渠道新手段，提升销量与市场竞争力成为每家衣柜企业的生存命脉。业内人士分析，互联网带来的电商更多的是以一种营销工具的形态出现，“互联网+”格局下的核心最终还将回归产品本身和用户体验的竞争。O2O模式具备线上线下、服务到体验的多重优势，或催生广阔的商业前景。因此，衣柜企业实现O2O的店商之道，或是抢占市场份额的重中之重。