受到市场环境的影响，近年来，很多建材企业开始寻求与家居行业的“跨界合作”。的确，在市场环境不景气的当下，企业间的相互合作有利于资源的整合，从而实现共赢。橱柜行业作为家居行业中的一个产业，加强与建材企业的合作十分有必要。

    建材和家居行业各有所长 互补助力

    由于建材行业在家居行业的前端，所以比起家居企业，建材企业更早接触到房地产开发商，跟房地产开发商打交道很多年，与房地产的关系更加紧密。但是不容忽视的是家居产品除了解决风格调性之外，最核心的是在使用的问题，而实际使用功能是建筑设计、建材、施工都不可能完成的，只能由家居产品完成。所以，建材企业是家居企业的上游，家居企业需要建材来引流，但最后真正解决一个家的功能更多靠家居，而并非靠建材。

    橱柜企业跨界整合 实现多渠道运营

    目前，房地产市场处于缩减的状态，橱柜企业仅仅依赖终端卖场的大规模促销不能完成，因此各个企业都在寻求最佳的突破口。而建材企业距离整个地产生态链距离最近，因此向业主提供“整合服务”及“整合产品”成为最佳的商业模式。

    建材和橱柜企业跨界合作，虽然各有所长，但是会否会出现利益之间的冲突?业内人士表示，首先建材和橱柜企业合作肯定是利大于弊。因为在日益严峻的橱柜市场环境下，所有的橱柜企业，尤其是其决策层，真的要考虑如何实现多渠道营销的问题。一样东西可以通过不同的渠道卖出去，橱柜除了可以出现在卖场，也可以出现在精装房。这两个渠道之间是平行，互相不冲突的。其次，建材和橱柜企业合作，也是为了更好地生存。在市场一片蓬勃的状态之下，任何人都想把最后一滴油都给吃干净，但是现在市场环境不好，社会分工就应运而生了，各行业各司其职，强强联合，综合能力强的整合别人，综合能力弱的主动被整合。

    适者生存不单单是大自然的演变规律，同样适用于橱柜行业。在未来，无论是建材企业还是橱柜企业，都应该以更加开放的思维来看待两者之间的合作。