受到国外贸易壁垒增加等因素的影响，我国越来越多家具企业从国外市场逐步转战到本土市场，“内需为本”的转型时代已然来临。面对这一趋势，衣柜企业应该以怎样的姿态应对呢？

    “内需为本”的转型时代来临

    “十二五”规划中，国家把经济战略由出口主导型调整为内需主导型，大力促进内贸发展，“内需为本”的转型时代已然来临，为中国家具行业迅速调整战略提供了利好环境。在“外销”和“内需”并重发展的同时，家具行业有必要加大国内市场的开拓，“新内需时代”到来。实际上，对内需市场的渴望与倚重早已有所端倪。2010年，一向以中国家具晴雨表著称的广州家具展首次亮出“内需”大旗，同时，以广东和江浙沿海一带为主的家具企业西进和北上的步伐纷至沓来。

    不过，和外销不一样的是，内销市场需要“深挖洞，广积粮，缓称王”，从海外市场征战多年转而投奔国内市场的早些年，沿海企业大多表现出不同程度的水土不服，对渠道市场的复杂性和繁琐性准备不足，专业的内销市场人才队伍更显得匮乏等等。今年以来，广东、江浙家具的渠道进一步渗透，在终端市场强有力的突破，对内需市场原有格局形成强势冲击，专卖店四处撒网，工厂开到了市场一线，爆破营销轰轰烈烈……内需市场也将迎来一次新的市场洗礼。

    二三线市场成待掘“金矿”

    当前，国际市场金融危机后遗症仍然存在，欧美债务危机进一步增加了不确定性，发达国家的的贸易壁垒和非贸易壁垒日益增多；而国内市场上，由于房地产领域宏观调控，作为下游的衣柜产业也深受影响，市场萧条。同时劳动力价格不断提高，原辅材料价格上涨，各项成本急剧上升，生产和市场面临的不利的因素不断增加……不得不说，衣柜企业的转型升级已迫在眉睫。

    由于国家房产政策的调整，规划重点的转移，纵观全国市场，衣柜需求格局也即将出现转变。目前，中国仅县级单位就有1636个，随着城市化进程节奏加快，一线城市未来将保持稳定的房产交易量，而二三线城市的强大需求将在国家的宏观调控的指挥棒下异军突起。短期来看，对于北、上、广这样的一线城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暂时难以入市；二三级市场将逐渐成为未来衣柜行业营业额的主要来源。渠道下沉将成为衣柜企业的转型出口。