我国体育产业市场前景向好，但产品同质化严重、利润下降、外贸形势好转缓慢等因素正在削弱体育用品出口优势。在中国出口信用保险公司义乌营销服务部（以下简称中国信保义乌营销服务部）就有不少体育用品出口的报损案件。业内人士建议，体育用品出口企业对内应强化产品价值，对外应做好风险规避措施，以应对瞬息万变的市场。

【案例一】

买家囊中羞涩，货款迟迟没到位

在国际商贸城三区，商户黄女士每天会整理当天的订单。昨天，她挑出了一些货款尚未支付的订单。她的商铺中主营各类国旗，共有30多个国家的国旗样品。今年是奥运年，她也陆续接了几个奥运单子，有些甚至是黄女士没听过的国家，还要到书上对照下。

按照以往情况看，奥运年一般也是丰收年，不过今年对她来说，或许会是一个例外。“原先巴西一个客户订的一批货，只收了20%的定金，尾款今年1月就到期了，但到现在都没进账。”黄女士说，反复催款，客户的回复是，他手头也没有多余的钱。因为货币贬值得厉害，她的货款不得不缓一缓。

提醒：警惕新兴市场货币贬值

巴西已被誉为“黑天鹅”，昔日的“金砖国家”受不住大宗商品、美联储加息、货币贬值的拖累而黯然失色。据巴西信用评级机构Serasa Experian公布的数据显示，巴西法庭去年批准了5500多家企业的破产申请，破产企业数量创下自2008年以来新高。

除巴西外，据浙江信保统计，2015年，哈萨克斯坦、阿根廷、乌克兰、哥伦比

亚、安哥拉、南非、土耳其、马来西亚、加纳等国货币贬值幅度均在15%以上。货币贬值将导致进口成本增加，盈利空间被压缩，从而影响本国进口商的偿付能力，对他国出口商来说，拖欠货款或技术性拖欠可能极大地增加，收汇风险剧增，相关体育用品出口商接单时需注意。

【案例二】

验厂时同意出货，收货后却要反悔

去年下半年，一名新加坡外商找到国际商贸城经营户邱先生，向他订了一批滑板。这笔订单货值共8万美元，出货目的地是德国。在正式出货前，该新加坡外商特意上门验厂，当时并没有什么问题。但收到货后，该新加坡外商却以滑板潮湿度超标，产品质量有问题为由，要求退还大部分货款。为证明自己的退款要求合理，该新加坡外商还提供了数张产品霉变、滑板材质粘合不佳的照片。

提醒：谨慎签订“担保发货”

中国信保义乌营销服务部工作人员表示，在这起报损案件中，虽然新加坡外商提供了证明货物质量不佳的照片，但在验厂时对方表示没问题，供货方才发货，之后收到货了，又来反映货物质量问题。就该案例看，该新加坡外商不占优势。

不过从另一个角度看，供货商的产品的确出现了问题，才让对方有机可乘。“2015年，外贸出口形势难言乐观，体育产品出口商也难免有如此感受。不过不是生意不好做，就怕有人更专业。作为供货商，务必应以质量为重。”另外，在其他报损案例中出现过“担保发货”的例子，即在发货前与客户签订协议，发货后产品出现任何质量问题，供货商承担全部责任。生产、装箱、搬运、气候等因素千变万化，稍有不慎，产品就容易受到影响，好比上述滑板，因出货时阴雨天居多，所以造成潮湿度超标。供货商应谨慎签订此类保证书。

【案例三】

收了货，客户就收了线

平衡车是去年的热销产品。去年11月，义乌一卖家出口一批平衡车。这批货销往美国，对方是一名美国网商。不过当客户收到货后，就不接电话、不回邮件，彻底消失。该卖家的1万多美元货款就像到手的鸭子飞了一样。

提醒：买家资信调查不可省

体育用品中不乏一些新兴产品，平衡车就是其中之一。“一般新兴产品面对的必然是一批新兴卖家。这些卖家一般刚起步，可能是网商，也可能是小型批发零售商，他们的营收情况大多靠‘押宝’，就是进一批货，然后看销售情况。像上述报损案件中的美国买家，他极有可能是销售情况不佳，导致资金周转不灵，无力偿付货款。”中国信保义乌营销服务部工作人员表示。

中国信保义乌营销服务部工作人员建议，出口商在接单前，如果条件允许的话，尽量先对潜在客户做一番资信调查工作。

“在中国信保的系统中，有近六千万买家的信息，有需要的出口商可前来咨询。如果调查特定买家的详细信息，中国信保也可通过国外机构提供详实的信息、数据。”中国信保义乌营销服务部工作人员表示。