如今，橱柜市场竞争激烈，在多方压力之下，经销商已经成为了“弱势群体”。然而，做任何生意都会面临诸多意想不到的困难，倘若就此半途而废，显然不是最佳办法。站在橱柜企业的立场来说，实施VIP战略加大对优质经销商的扶持力度或许可以缓解这一局面。

    橱柜经销商陷入多种窘境

    最近两年，橱柜行业人工费、原材料的价格不断上涨，用工荒现象也频繁出现，许多优秀技术员工年后纷纷跳槽。随着各种增项的上升，导致橱柜价格不断飙升，消费者可就不买账了，如此导致观望的人多了，下订单的少了，有些终端经销商自然吃不消。

    此外，近年来，国家房地产行业发展受到国家宏观调控的制约，导致其下游橱柜产业增长迟缓。在这种情形之下，可能很多经销商在为能不能生存下去而发愁。虽然近年来各种新兴销售渠道不断兴起，经销商作为终端经营店的一把推手，开店成了存活的重要“依靠”。卖场也应“市场之需”，越开越大越开越多，卖场扩张一时间刹不住车，导致单位销售额急速下降，经销商盈利则成了大问题。

    企业VIP战略或加速经销商洗牌

    何为“VIP战略”？所谓的“VIP战略”就是工厂为了应对今年的市场困境，巩固大份额的终端销售市场，特意选出一批VIP客户，进行重点培育，给予更多活动支持、资金支持等。厂家此举其实不难理解，毕竟经销商那么多，工厂实力有限，这时候只能选择利益最大的一块，先保住对工厂最有利的经销商群体，至于其他是死是活，它想顾也顾不上。

    对于有机会加入这个“VIP战略”的经销商而言，无疑是一个好事，它能从工厂那里获得更多支持，有更多筹码去应对市场危机，然而，能够获得VIP待遇的经销商毕竟为数不多。反过来，这就意味着另外一大群没能参加“VIP战略”的经销商将会面临更加严峻的考验。

    可以预见，在各方利益的博弈下，经销商洗牌必定加重，其中中小经销商将是最直接的牺牲者。