在消费者眼中，家居卖场促销已成常态。从今年五一各大家居卖场的情况来看，价格促销仍是主戏，然而对于大多数商家而言，收到的效果并未如想象中那般好。随着衣柜行业竞争愈演愈烈，价格营销仅能当成“调味剂”而非“救命稻草”，做好产品才是衣柜企业成功最大的砝码。

    家居卖场促销成常态 难得人心

    家居市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。俗话说，物以稀为贵。面对当下家居卖场几乎全年的促销攻势，于消费者而言毫无新意，很难不产生疲惫感，甚者还对商家活动产生怀疑。消费者的顾虑不无道理，任谁看到昨日“跳楼价”，今日“大减价”，明日“大亏本”的促销不会疑惑——天天促销价，商家能支持得住？身处“无促销无销售”的市场，商家也是进退维谷，没有促销卖不出去，促销消费者又不相信。

    面对消费者的质疑，商家也只有暗自叫屈的份儿。但商家也算不得屈。家具市场无促销卖不出去的怪象商家也有责任。家具市场低迷，行业竞争愈演愈烈，为了求生存、谋发展，商家营销手段层出不穷，最常见的就是价格战。你降800，我降500，这种肆意压低价格的恶性竞争，没有炒热市场，反而冷了消费者的心。

    衣柜企业做好产品 才是成功最大砝码

    当下市场上，衣柜品牌众多，产品同质化严重，消费者在面对神肖酷似的产品时，往往会犯了选择困难症。面对消费者的犹豫，衣柜商家的促销就派上了用场。商家卖力宣传吸引消费者驻足，给店员提供一个介绍产品的机会。家居消费不像快消品消费，在绝大多数的家居卖场里，消费者都是带有需求性才来的，所以能吸引客户很重要。因此，商家才会使尽浑身解数吸引顾客。消费者相不相信没关系，只要这个噱头足够，能让人驻足一观，甚至进店咨询，商家就会抓住机会灵活推销。

    商家的做法无可厚非，因为无论是谁面临生存发展的压力还能无动于衷，但并不代表这种做法十分成功。“价格战”并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种“取巧”的促销方式只能作为市场竞争中的“调味剂”，可有可无，甚至最终会被市场淘汰也不一定。长期的价格促销，损害了消费者的利益，最终会影响行业的健康发展，与商家而言也是自取其祸。所以对于衣柜企业来说，做好行业品牌，一心做好产品，用口碑塑造自己的行业形象至关重要。