每个家具企业在年初制定营销策略时都会大致规划一个年度销售额，达成这个销售额就是企业想方设法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超额完成呢？  

    以量占领市场

    所谓以量占领市场就是以足够低价来增加产品的销售数量，增加总体销售额，从而逐步达成占领市场的目标。尤其是在低价竞争泛滥的产品时代，家具企业层出不穷的推出廉价产品，确实达到了提高市场占有率的目标。

    虽然产品数量不足以说明企业的市场影响力，但却是非常有利的争夺市场的利器。因为伴随着产品销售数量的增长，产品的价格相应的都有部分优惠，对消费者而言，这是非常好的购物机会。因此，为了完成家具企业的年度销售额目标，追求产品销售数量是其发展的第一步。

    转数量为质量

    随着消费者的逐渐理性，低价战略只是一时的，要想长远赢得消费者的支持，家具企业就必须要把产品质量放在首位，也就是要将追求产品数量的多少转化为产品质量的提高。

    在复杂多变的市场环境中，更大程度吸引消费者做出购物抉择的是产品质量，尤其是家具产品这类大件消耗品，因为谁也不希望买到的家具产品用了很短的时间就坏了，或者其本身的性能达不到自己的需求水平。

    中国木业网认为，家具企业提高销售额的手段最主要的要包括这两点：一，产品价格合理，销售数量多；二，产品质量高，家庭应用效果好。由此可见，在市场中获得更大利益的家具企业往往是那些会做促销，坚持做“精品”的企业。