近年来，随着一二线城市市场趋于饱和状态，行业内呼喊着下沉渠道的橱柜企业逐渐多了起来，在各厂商对于三四线市场的重视下，竞争压力也随之增大。因此，不少厂家开始将眼光投入到市场潜力更大的农村市场。

农村电商迈进2.0时代

毋庸置疑，农村电商市场是一个涵盖9亿消费群体的巨大蓝海，也是一个受到种种因素制约不易开拓的庞大市场。近年来，随着最后一公里物流、电商下乡，零售商触电等因素的助力，以及农村居民的消费需求增长与实际线下供应的不匹配、政府及电商的不断投入两辆马车的驱动，农村电商的增长呈现惊人的潜力。据调查显示，农村地区的消费意愿上升，直接体现在网购用户的增速上，2014年农村网民网购用户数量同比2013年上涨40.6%，远高于城镇地区的16.9%增速。

阿里研究院预计，2016年中国农村电商消费市场总量将突破4600亿元，随着物流和网络基础设施普及，未来10到20年，农村网购甚至有望超过城市。巨大的市场潜力让各大电商相继在农村电商市场开疆拓土，上演“跑马圈地”大战。截至2015年年底，阿里巴巴已经建立超过1万个农村淘宝村级服务站点，覆盖全国20多个省份；2016年5月苏宁“砸重金”旨在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆。深入了解各农村电商品牌后，不难发现，农村电商已经从“抢占站点”的扩张阶段，进入“运营”的管理升级的阶段，在继续扩充领地的同时更加注重对既有地盘的运营管理，大学生输入、运营培训等相继展开，毕竟商业的最终目的是盈利，圈地之后更要实现商业化，农村电商迈进2.0时代。

橱柜企业渠道下沉成必然

事实上，无论是哪个行业，一二线城市都是必须首先要占领的市场，但由此带来的则是日益白热化的竞争、频繁的价格战，以及不断走低的利润，橱柜行业也不例外。在过去，人们往往认为县级城市、农村等地域由于经济发展速度较慢，消费水平低，导致很多企业对这一市场不加重视。现实情况是，随着国家新型城镇化战略的推进，移动互联网正日益渗透至这些市场，橱柜企业将网点布局在农村市场是大势所趋。

一位县城的品牌橱柜经销商分析道，农村外出务工、创业人员回乡建房增多直接刺激了需求增长，这些人经历过城市生活，对品牌有一定的认知和认可，对产品的品质也有一定的追求，所以导致了橱柜产品需求量的增加。不可否认，随着国家倡导城乡一体化建设的政策推出，农民们的经济得到了很大提高。对于橱柜企业而言，农村市场是还未被“染指”的一大块奶酪，发展农村市场可有效缓解市场疲软的现状。

总之，对橱柜行业来说，国家政策导向农村，一二线城市趋向饱满。橱柜企业要想赢得更大的胜利，下沉渠道就成必然的选择，也成企业发展的趋势。