集鑫积木:注重产品细节、渠道规划
如果你还认为玩具只是小孩子的玩耍专利的话,接下来你要么会大跌眼镜,要么会被种草心甘情愿加入“Kidult”的阵营。没错,这个英语小孩(kid)和成人(adult)的合成词如今已经在成年的年轻人中流行开来。
成年人对玩具有多热衷?看他们在这件事上所花费的金钱就知道了。据市场调查公司欧睿国际的资料显示,中国玩具及游戏市场的零售总额平均每年的增长幅度为12.6%,预计2017年将突破1000亿元。而玩具市场的目标对象正逐渐由儿童向成年人倚重,成人高端玩具的市场份额所占比例越来越大,玩具消费主力大多在25-35岁之间的男性。
成人玩具市场表现出位,很大程度上跟成长环境有关,80后、90后的年轻人很多都是在游戏和动漫的环境下长大(在日本,这一类人被称为“御宅族”),怀旧的情绪很容易激发他们的购买欲,而随着新千年出生的小孩也逐渐成年,对成人玩具的热衷有过之而无不及。
跟小孩子喜欢色彩鲜艳、好玩的玩具不同,成年人在购买玩具时更多会考虑做工精良、有故事性、符合时尚潮流或有收藏意义等具备附加值的玩具。相较于“玩”,他们更看重“收藏”。
潮流玩具
潮流玩具代表的是一种潮流的衍生产物。设计师设计、限量、精致、昂贵,是这类玩具的共性,广义上来讲,设计师玩具是雕塑艺术品与普通人形玩具的部分特点相结合的综合产物,一定程度上也可以说是一件艺术创作作品。
街头艺术家KAWS在上海首个个展开幕后,引起人们注意的不仅有那个“××眼”的形象设计,还有几款同时发售的限量公仔“Open Edition”。第一批销售的六款共1200个公仔,上线十五分钟不到就已全部售罄,每款售价1499元。
KAWS是当代公认最重要的艺术家之一。至今为止,KAWS已经在流行艺术领域创作了大量极具影响力的作品,每一次的联名设计都能引爆热潮,受到潮流和艺术爱好者的狂热追捧。
同样在潮流圈被推崇备至的Be@rbrick已经不能用玩具来进行形容,而更像是一种潮流文化符号。这只外表憨态可掬的小熊已经与无数设计师和潮流品牌联名发布合作款,除了基本的外表形态没有发生改变,它其余的造型设计都会随之千变万化。
品牌玩具
原型取材于丘比特、光着屁股的Sonny Angel拥有一大批骨灰级玩家,她拥有百余种不同的造型在社交媒体上的走红,玩家们通常都会把它将旅游时的不同风景搭配在一起,或者把排放整齐成套的照片上传到个人社交平台上。
每到西方的重要节日,Sonny Angel都会推出符合节日主题的特别设计款,均采取不接受预定、先到先得的购买方式。依据主题的不同,每一个Sonny Angel的售价为40至60元不等。
另外,每个出售的Sonny Angel都会被放在一个不透明的塑封袋中,外面还会有一层硬纸质的包装外壳,人们从外部并不能看清盒内玩偶的具体样貌。这样的包装方式被称为“盲盒”,购买者只能凭借运气或通过摇晃的手法来大致判定里面玩偶的形状。如果运气好的话,还能买到限定款中的隐藏款,不过这个隐藏款被抽中的概率是1/144。所以大多数情况下,你买到的都是重复款,但“盲盒”的游戏规则却持续吸引着玩家购买。
还有一个我们更熟悉的品牌玩具是麦当劳推出的各种经典的卡通和影视形象玩具。作为庆祝进入中国内地市场25周年的一个策划,去年麦当劳举办了一场“奇趣玩具厂”的展览,共展出了2530个来自全球的麦当劳玩具。根据麦当劳中国提供的数据,麦当劳在中国销量最大的五款玩具除小黄人外,分别是 Hello Kitty、樱桃小丸子、哆啦 A 梦和海绵宝宝。
IP 玩具
IP玩具指的是那些由强大的IP衍生出来的玩具产品,比如影视、游戏等,它们常常附带饱满的故事情节和形象多样、性格丰富的人物设定。鹅且,由故事衍生出来的玩具产品最易获得玩具收藏者的青睐。
所以,年轻人,年纪大了,你还不打算玩玩具吗?
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