在需求疲软、高位库存和价格战的综合影响下，国内空调市场遭遇到了前所未有的规模化再增长压力，尤其是中小品牌的生存发展境况堪忧。据艾肯家电网了解，2015年度三四级市场的需求量出现了大幅滑坡，而这些区域恰恰是中小品牌参与产业竞争的根据地。

　　当然，也有一些中小品牌通过自身资源投入的扩大和积极主动的市场开拓，在眼下恶劣的市场环境中获得了稳定的发展空间，申花空调就是其中的一个典型代表。实事求是讲，现如今申花空调无论是市场规模、知名度和整体竞争力都难以与主流和主导品牌相媲美，但这并不妨碍其在庞大的国内市场中获得一席之地。

　　据申花空调国内市场销售总经理张立宏透露，截止5月底，申花空调的销售量已经将近全年目标的50%。按照当前的市场销售节奏，完成预定的计划似乎并非难事。但是，张立宏也坦言，现在所面临的压力依然很大，一方面，整体市场的需求不足，外部机会稀缺；另外一个方面，从去年9月底爆发出来的价格竞争在客观上也在挤压中小品牌的发展空调。所以，申花空调必须有所应对举措。

　　进一步加大对产品的投入是申花空调应对当前市场竞争态势的重要举措之一，张立宏谈到，前不久申花空调又新开了三套模具，这不仅再次丰富了产品阵容，延长了产品线，也有助于申花空调产品竞争力的提升。“国内空调市场的需求规模依然很大，公司层面对空调项目非常重视，所以也才会对产品进行持续性的投入”，张立宏说。

　　值得一提的是，2015年度申花空调的变频空调销售规模快速增长。笔者了解到，2014年度起变频空调在整体销售量中的占比为40%，而在2015年度申花空调的变频占比为60%。张立宏谈到：“我们这个也是紧贴市场需求，无论是一二级市场还是三四级市场，变频空调都已经成为了主导”。从变频与定速占比数据的反转，也从另外一个侧面反映出了申花空调产品竞争力的提升。

　　从企业整体市场运作策略上来看，申花空调并没有一味地追求全国市场的全面布局，张立宏介绍，河南、河北、山东、江苏、安徽、浙江、上海、江西等省市是现在申花空调的重点开拓的市场。也就是说，以安徽为中心，向周边省市区域辐射，是当前申花空调的市场开拓策略。这种区域目标集聚的方法，有助于申花空调在国内市场稳健发展，对夯实市场基础、运作效率提升非常有帮助。

　　对于像申花空调这样的品牌而言，由于在国内市场存在着庞大空白区域，所以客户数量的提升依然是其的重中之重。笔者了解到，现在申花空调在全国已经拥有近100位代理客户，张立宏表示，未来的两年内，申花空调的代理客户数量将实现翻番。而代理客户数量的增长，也将带动申花空调市场规模的逐步上升。