什么是时代的力量?近两年突飞猛进的移动互联网，以及它带给家电行业的危与机，诠释了这一点。

　　以低价为杀手锏的电商，致使家电行业固守多年的价格生态失衡，而这也几乎把相当一部分的企业推向存亡的边缘。但另一边，借势互联网思维、移动互联技术，又给产品升级、营销创新埋下了铺垫。综合韩电、奇帅、华美三家企业近两年的动作，或可一窥移动互联网给家电行业带来的影响。

以机会为导向   条条道路通“市场”

　　2013年，家电行业补贴下的高速发展时代完全结束。当时，电商凭借透明的低价，切入家电行业。近两年来，供求矛盾急剧激化，激进的价格竞争愈演愈烈。而移动互联网经济的爆发，推动电商销售进入新一波高峰，在挤压传统渠道同时，又一次拉低家电行业的价格水平。

　　冰箱板块受此影响最大，价格持续下跌，近期又遭遇原材料价格上涨、新国标实施、物流成本陡升等成本压力，厂家利润再度受损，业内一时怨声载道。为抵御冰箱“寒情”，以冰箱为“大头”的家电企业，或加速多元化，或转移产业重心。

　　近两年，韩电多元化的步子迈得越快，2014年韩电步入空调领域，自此完成大白电板块的布局。2015年韩电烟机灶具热水器等厨电项目启动，今年其多元化触角又延伸向黑电，启动电视项目，创立互联网电视品牌KETV、SETV。多元化的发展战略，给韩电带来了“东方不亮西方亮”的效果。

　　针对国内冰箱、冷柜市场出现的颓势，华美选择的，则是弱化冰箱投入，转而进击冷链，依托商用柜市场，实现规模化的突破。目前，商超柜国内市场的竞争格局较为分散，品牌认知度较低，集中度不高，而且市场空间较大，产品毛利相对可观，华美在该类市场的技术升级和产品创新上拥有一定的基础。天时地利人和，华美通过强化冷链领域的布局，作为破冰之道。

华美全面转型冷链

　　愈艰难，愈专业，是奇帅近年提出的应对之策，奇帅将其诠释为三专战略：只做洗衣机产品，不进行多元化扩张；资金专一：企业所有的资金几乎全部投入在洗衣机事业上；精力专一：奇帅的洗衣机事业是奇帅电器董事长龚银其及其团队毕生的事业。洗衣机行业的平稳发展的市场下，三大“专一”将保证奇帅的专业化，尤其是在当下环境中，可以集中资源优势，同时规避很多风险。

舍得投入  才能抓住新机

　　移动互联+大数据，用以定制产品，满足个性化需求；移动互联+大数据+云技术，用以构建智能家居，刷新智能生活体验……从用户需求出发，搭载全新的移动互联技术，让传统的家电产品呈现个性化、多元化、智能化体验，已经成为近两年家电行业的热潮，也与我国消费升级、工匠精神回归的趋势相“应和”。

　　与时偕行，深度布局，抓住新机，这就要求企业在研发投入、产品升级上花更大的功夫。

　　冰箱项目上，韩电全面向风冷无霜转型，其中在冰箱模具上的费用已经超过了3000万元。与此同时，韩电对既有的生产线进行改造升级，并引进顶级的技术工程师，对冰箱从外观工艺到功能、从营销到渠道、从售后到制造、从研发到设计进行转型。

奇帅新年度新品

　　专注洗衣机行业的奇帅，今年推出了一机双桶的子母亲情机、高温水煮洗衣机、360度穿透洗衣机等新品，其背后是年均超过2000万元的投入。2014年奇帅与意大利卡迪(金羚)达成战略合作，在滚筒洗衣机项目上投入一亿多元，建成了具备领先水平的滚筒洗衣机生产线，2015年这一生产线已经进入了量产阶段，而滚筒洗衣机也将成为奇帅一个新的增长点。

　　意欲做大做强冷柜产品，华美冰熊将主要倚重于技术和新品的投入。据悉，华美冰熊在国内目前有两大制造基地三个工厂，分别位于浙江和河南。华美冰熊今年对其工厂的生产制造设备进行了全面的升级，已经投入的资金在2000万元以上，这极大地提升了华美冰熊的生产效率和自动化制造的程度。

Get互联网思维  聚势抢市场

　　有限狭小的增长空间下，电商扰乱行业价格体系，致使企业营收、利润下滑，引发企业生存、发展危机，迫使企业谋求新机遇，深耕产品竞争力，也倒逼企业借势互联网，进行营销创新。

　　O2O两线融合、工厂直销正是在此背景下而流行业内。尤其是工厂直销，正如电商凭借透明直观的低价、便捷的配送而快速增长，家电企业通过投入巨大的人力、物力、财力，联合传统渠道，在全国范围内多品牌多品类联动，形成低价攻势，而直销的形式，进一步缩短了工厂、传统渠道与用户之间的距离，从而“圈粉”无数。良好的活动效果，更助推工厂直销趋于常态化、行业化。

韩电滚筒洗衣机展示

　　2017年度，韩电将强化渠道直销。一则，韩电在2017年将加大直营店开发投入，针对空白市场及代理商所在市场，开设300家直销店。二则，韩电市场部将成立直销中心，定期开展大型直销活动，2017年度，韩电也将设立韩电品牌日，届时500个代理商，200个区域分公司联动，在全国范围掀起韩电直销风潮。

　　把渠道链的重心直接面对用户，也是奇帅在市场销售中取得良好业绩的重要方式，近两年，奇帅在全国范围内连续性地进行线下的活动，而且是联合冰箱、电视等领域内的品牌进行了组合式的终端促销。奇帅将此定义为“聚势营销”，即积极主动地联合其他品牌、产品共同开发市场并激活需求，进行资源的整合、互换和共享。

　　无论如何创新，传统渠道仍为家电企业所重视。一方面，传统渠道是企业规模增长的中坚力量，实体店的产品展示、体验也是电商所不具备的优势。另一方面，唯有传统渠道积极转型运营商、服务商，才能真正服务终端，落地工厂直销。华美冰箱转战“冷链”，需要的正是引导商家转型，从而借力渠道，开拓新市场。

　　刚刚落幕的乌镇互联网大会上，马云称，“未来30年一定不会只是‘互联网公司’的天下，未来30年是‘用好互联网技术’的公司，是‘用好互联网技术’的国家的天下，是‘用好互联网技术’的年轻人的天下。”颠覆行业或许过于夸张，融合移动互联网大势，才是企业发展的“正确姿势”。(窗台)