琳琅满目的货架、色彩斑斓的各式童装，11日下午，在即墨童装百团千人采购会对接会现场，来自全国各地的童装采购商与青岛本土童装生产商“亲密接触”。

    展架前，生产商和采购商沟通着面料、包装、价格、拿货方式……角落里，采购商将得到的“一手消息”现场传递给“前方”，决定着是否要下订单、下单量多少。一个展厅成为“千年商都”的缩影，也将“商贸”这一即墨国际童装节的核心要义展现得淋漓尽致。

    许娅琦是青岛铭致服饰有限公司的企划经理，这次带了30多个款式来到对接会现场。“本来想带更多，但是太火爆了，每个商家只有一个展示货架，我们把自己的精华都带来了。”许娅琦说。在入行近20年的许娅琦看来，近几年的即墨童装品牌化趋势越来越明显，品牌的影响也越来越大。“以前我们是做代工的，许多国际大牌都做过，但在2015年的时候我们看到这个趋势，果断转型，如今已经拥有了两个品牌。”说话间，一位来自广东的采购商来到货架前，在对面料、价格等了解后，提出了想要代理的需求，却被“婉拒”。“我们这个牌子在你们区域已经有代理了，还可以考虑我们的另一个牌子。”据许娅琦介绍，近年来即墨童装企业在面料创新、成本控制等方面都走在了业界的前列，许多服装企业往往就是因为代理商多了一个品牌不够用，从而创立了另一个品牌。

    “我们现在的主要渠道就是快手和淘宝达人等直播平台，淘宝店铺算是‘传统’销售渠道了。”“90后”童装卖手王国华如是说。据了解，身为烟台人的王国华大学毕业于青岛，曾在即墨一家童装企业工作了5年，如今为了陪伴父母回老家创业，创业项目依然是童装。虽然如今离开青岛，也成为独立的创业者，但是王国华还会时不时地回来即墨 “探亲”。“可以说是即墨这个行业培养了我，从实习开始接触这个行业，从前端销售到后端生产，我在这里积累了最宝贵的经验。”王国华说，身边好多人都从事着童装行业，即墨还是绕不开的。正如王国华所言，即墨童装产业已经成为不少入行年轻人的“黄埔军校”，省内甚至国内的不少童装卖家都是从即墨走出去开启创业的。

    与王国华不同的是，如今已经53岁来自西安的赵蓉，到即墨实现了自己的梦想。虽然从事服装这个行业已经有30多年，但是赵蓉一直想拥有一个自己的品牌。“4年前来到即墨，第二年创立了‘宅朴’这个品牌，如今年销售额也接近一千万元。”赵蓉说。谈及最终选择即墨作为梦想之地的理由，赵蓉体会很深。据她介绍，当时也在全国跑了不少地方，考察了不少城市，但很难找到能在产业上下游配套完善程度和成本控制上达到如此平衡的地方。“我是第一批入驻即墨童装城的商户，来到即墨我是选对了。”

    江苏苏州的采购商卢静，则感受到了采购会带来的便利。以前来对接参加订单会，要在不同的商家之间来回跑，感觉很疲惫。但是现在有了即墨国际童装节，特别是这次对接会，让不同的厂商能够聚在一起，一个展厅近百个商家，感觉太方便了，这种形式很 “赞”。“我今天已经扫了十几万元的货了。”卢静笑着对记者说。

    如今越来越多的即墨童装从业者、管理者已经意识到即墨童装产业的发展壮大，需要不断拓宽品牌销售渠道，加强与全国其他区域专业市场、品牌商、批发商、代理商和零售商之间的交流与合作，提升即墨童装在全国产业集群中的地位，全面推进即墨童装品牌建设，促进资源整合和产业优化升级，进一步促进商圈内市场与品牌的对外合作。而百团千人采购对接大会——即墨童装专场活动，无疑会在推进纺织服装产品“品牌+渠道”的供应链模式建设，减少流通环节，降低流通成本，建立更高效顺畅的上下游合作关系方面起到巨大的推动作用。

    中国童装产业作为一个朝阳产业已进入崭新的发展阶段。在2019即墨国际童装节期间，2019中国即墨童装产业创新讲坛举办。讲坛邀请国内外知名企业负责人、行业专家等，分享前沿理念、解决方案和商业实践，寻找企业发展的新动力和新方向。嘉宾们结合各自的实践，就如何提升中国童装影响力、推动即墨童装产业向“世界级”迈进建言献策。

    中国服装协会副会长周一奇：推动即墨童装产业走向世界

    产业发展需要更多新理念、新模式的碰撞。即墨国际童装节设立“2019中国即墨童装产业创新讲坛”，从产业“方法论”上进行引领，意义重大。讲坛为新时期童装产业特别是即墨童装产业的转型升级、创新发展、国际化发展，提供了思路、方法。构建有持续影响力和穿透力的思想体系、引入先进理念和发展模式，无疑会有效推动即墨童装产业实现跨国家、跨区域、跨品类、跨行业、跨渠道的跨越式发展。

    即墨是我国重要的童装产业基地，也是中国童装名城，有着良好的产业基础，这是最大的优势。向“世界级”迈进，即墨需要进一步整合国内外的产业资源、人力资源，更多地依靠创新驱动，提升在设计、营销、制造等全产业链上的综合服务功能，构建童装产业转型升级的生态体系，塑造新时期产业发展的新优势。

    未来即墨童装仍需紧紧围绕共建世界级童装产业集群先行区的发展目标和定位，立足国内、放眼全球，以国家化的视野、理念和布局，从平台建设、体系建设、模式建设、生态建设等方面着手，运用新技术、新业态、新模式，促进全行业的整体提升，从而融入全球童装产业的创新链和价值链，将即墨童装打造成为首个世界级的童装产业创新发展产业集群，让即墨童装早日走向世界。

即墨国际商贸城党工委副书记张超：打造全国首个世界级童装产业集群

    从今年开始，即墨将紧紧围绕“共建世界级童装产业集群先行区”的发展目标，重点在设计研发、优质制造、品牌打造、融合发展等板块实现突破，力争用五到十年时间，将即墨打造成全国首个世界级童装产业集群。

    提升设计研发，发展优质制造。把设计师、打版师等人才列入全区人才引进计划，吸引众多国内外优秀专业人才落户即墨，为即墨童装企业提供源源不断的创意资源；定期举办国家级童装设计大赛、设计师沙龙等活动，把即墨打造成高端人才交流中心。

    打造区域品牌，增强竞争优势。借助共建世界级童装产业集群先行区的契机，鼓励和扶持更多即墨童装企业走品牌发展道路。同时，以即墨童装吉祥物“吉咪”为资源，嫁接和培育有代表性的IP产品，增强即墨童装辨识度，把即墨打造成童装品牌孵化、培育和发展的世界级产业基地。

    融合营销模式，助推转型升级。以即墨童装优质制造品牌为基础，结合 O2O （供应链+区块链）与B2C的电商模式，增加产品体验、服务升级和线下终端展示交易功能，打造线上即墨童装官方旗舰店和线下即墨童装品牌集合馆相结合的OSO模式，助推即墨市场商贸业和纺织服装业转型升级，实现由二级市场向原产、原创、原价的一级市场转型，并推动线下、线上融合发展。

    中华全国商业信息中心副处长王欢：打磨品牌仍是童装发展的“王道”

    社会消费品零售增速总体放缓是我们不得不直接面对的一个事实。相比较而言，无论是相对社会总体消费还是成人男、女装，童装产业发展仍保持了一个稳定的态势。

    童装市场表现明显优于整个服装市场。从销量看，2019年上半年我国童装销量2%的同比增长，明显优于男装的零增长和女装的负增长。从单价看，2017年、2018年童装已连续两年实现了超过10%的增长。

    在销量和售价保持稳定增长的同时，童装市场也表现出几个比较明显的特点：一是运动品牌推出的童装系列非常突出，在童装占有率排名前20位的品牌里面，就有7个是运动品牌推出的产品。二是三线城市童装消费升级现象更为突出，三线城市的销售额与一、二线城市持平。三是以实体店为基础的线上销售优势更为明显。除此之外，童装小众市场发展势头不容小觑。

    童装市场仍处于品牌消费阶段，现在的家长除了安全性、舒适性的考量外，越来越看重品牌的文化、情感、形象等附加价值。因此，打磨品牌、塑造品牌仍是现阶段童装发展的“王道”。

    杜邦中国集团有限公司上海分公司市场部经理翁文瑾：用材料科技创新为童装赋能

    说起2019年服装行业的流行词，总是离不开“高科技”“跨界到无界”“产品升级”等字眼。在这些关键词中，创新贯穿始终，尤其是环保可持续材料的科技创新更是逐渐成为童装品牌和产品的主流。

    从服装的历史沿革来看，2010年开始，国际品牌和一些国内优质品牌开始认可环保理念。就像大家熟知的优衣库、阿迪达斯等品牌都开始走环保可持续之路。阿迪达斯更是推出了海洋垃圾回收计划，由回收的海洋废弃塑料制成一款可大规模生产的跑步鞋，2017年实现了100万双的销售量。表面上看，这是服装产品在给你“讲故事”，但背后是打造品牌形象的一种手段，树立一种可持续发展的环保品牌形象。

    基于对环保理念的认可，杜邦公司从最初使用石油资源及石化工艺制成纤维开始转型，通过生物基纤维技术打造功能性合成纤维，其中SORONA就是在这种背景下经过多年研发创新打造出来的。目前SORONA产品已经在服装市场有三种较为成熟的应用。即：SORONA可用手温抚平的塑形面料，应用于夹克、外套、风衣等面料；作为新一代弹性纤维，成为运动装、时装、牛仔装等面料首选；作为新型保暖科技，引起了席卷欧洲市场的仿羽新潮流。

    接下来，杜邦也将延续环保可持续的品牌发展理念，连接全球产业链共同体，与志同道合的下游伙伴共同推动建设一个全新的环保型社会。

    万顺服饰董事长李云品：要以平台的思维做企业

    实体店首先要体现产品个性优势，吸引消费者进入店里。下面关键的一步，就是要做好服务，只有这样才能留住消费者。100个产品卖给100个人叫买卖，1个产品卖给100个人叫专业，而100个产品卖给1个人叫做信任。要通过优质服务，加强与消费者之间的连接，最终形成信任关系。

    未来几年，童装行业乃至服装行业无论何种创新，都离不开 “服务”两个字，而其背后体现的是尊重。我们把企业发展模式由“总部-分公司-终端”调整为“总服务商-服务商-服务店”，让服务成为企业的口碑。

    在抓好服务的同时，我们还要以平台的思维做企业。比如开发亲子服装，我们并没有只是基于自己的设计、生产渠道，而是将需求面向市场上广大做成人服装的设计师和生产商。当下，市场竞争越来越激烈，如何才能在其中脱颖而出，就要专业的人做专业的事。而这就需要我们企业改变思维，做开放的平台，与广大设计师、生产商、销售商等建立联系，形成共生共荣的生态圈，以平台的思维做企业，才能实现共赢。

    江苏笛莎公主文化创意产业有限公司品牌总监马姚俊：“内容为王”讲好品牌故事

    商业互联时代下童装品牌数字文化营销，核心在于营销。

    随着消费群体、消费习惯的变化，传播平台也发生了洗牌，公众号、豆瓣、小红书、抖音等一批新的内容平台迅速崛起。社群传播方式，也从专业人士推荐，慢慢 “去中心化”，并通过大数据推算，实现目标的精准推送。换句话说，现在的营销是时间与屏幕的争夺战。如何吸引消费者的注意，很大程度上取决于审美品位是否能够精确匹配，这就是“文化驱动”的力量。

    要建设品牌文化，首先要有一个个性鲜明的核心人设，只有这样才能产生强大的链接力，目前处于文化建设阶段的笛莎也是如此。我们品牌的口号是“每个女孩都是公主”，围绕这个核心理念，我们聚焦甜美风格，不管是在图案设计、色彩运用、场景构建还是模特选择上，都有严格的要求和明确喜好，这样才能形成我们品牌的核心人设形象。

    POPFASHION全球时尚趋势首席专家曲丹丹：文艺范儿设计风格正崛起

    通过归纳部分线上平台的童装类目，可以总结出2019年上半年线上平台童装的一些特点。

    从卖家店铺分布来看，浙江、广东、上海为前三位，江浙沪地区是童装重点区域的格局依然没有改变。相对于江浙沪，青岛或者说即墨地区童装价格偏低，这从侧面反映出，地区未来往中高端发展有很大空间。

    当下，童装市场正悄悄发生着变化，随着国内设计师的兴起、中国文化的回归、“国潮”的盛行，这些新的设计思潮开始慢慢渗透到童装市场。

    观察童装国内市场，文艺范儿的设计风格正在崛起，以杭州为中心向全国蔓延。这种风格比较喜爱用纯天然的棉麻类面料对每一件衣服进行精工细作，用趣味个性的印花和配饰来表达孩子内心对这个世界的好奇和探索。其次，“国潮”目前是国内最重要的年轻主流风格之一，“国潮”风已经强势进入童装舞台，夸张的色彩碰撞和细节设计打造极具个性的潮流穿搭，科技感通过面料体现……中国设计师潮牌已日渐走出自己的风格。