产业转移，制造升级，邳州成为众多知名京派家居企业的生产基地。2021年5月10日，由北京商报家居融媒体主办、京派家居品牌联盟邳州分会联合主办、全国工商联家具装饰业商会和邳州市商务局提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•京派品牌邳州峰会在邳州•益圆智造总部举行。

   此次峰会以“邳州智造•通达全国”为主题，邀请了邳州市商务局副局长冯英典，京派家居品牌联盟邳州分会会长、益圆家居董事长尹继超，福满门木门董事长王瑞津，蒂尼•倍斯特实木定制董事长甄建辉，伯艺•定制家董事长王显，KD家居邳州总经理邵学军，钛马迪邳州总经理杨文石，皇家现代邳州总经理严继威，朗斯淋浴房邳州总经理向军昌，全案家居董事长、京派家居品牌联盟邳州分会创会会长于泓等10位家居大咖，在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下共话产业转移和制造升级。

   邳州市商务局副局长冯英典：发挥两大优势 承接京派家居企业转移

   冯英典表示，京派家居品牌能够选择在邳州落地，有两个方面的原因。一方面，邳州有承接的能力，邳州市官湖镇作为国内销售以及出口量最大的板材家居生产基地，有成熟的产业链，也有成熟的原材料市场，板材成品、半成品出口一度占到全国的40%以上，原材料销售占到国内产值60%以上，所以能够承载这么多优质的京派家居头部企业；另一方面，邳州的投资软环境、服务态度非常好，邳州从20世纪90年代开始抓招商引资，根据国家产业政策和扶持企业的经验，从单个企业的招引到成群企业的招引，到最后整个产业链的招引。

   具体而言，邳州作为板材家居制造产业之一，有两大好的软环境政策。

   第一，政府跟企业有“双承诺”的机制，所有部门都走预审制，企业来邳州之后政府答应企业的所有条件，是要给企业签承诺书的，比如政府承诺在多少个工作日之内把所有正规手续办完，并且答应企业可以一边建设一边办手续，企业也承诺将来的建设、生产都严格按照政府各部门要求合法合规地进行。

   第二，企业在生产、采购、职工生活等各个细节中，政府有专门队伍为企业提供“店小二”式的服务。邳州市的各个部门给予各个企业上门服务、进门服务，有专门给企业办理审批手续的服务中心，采取首尾负责制，所有的企业、客商一进服务中心，从第一道手续到最后一道手续，都有人跟着服务。

   近年京派家居企业在邳州落地、生根、发展，从一家发展到几十家，加工基地从一千平方米拓展到几十万平方米，现在呈现出热火朝天、欣欣向荣的景象。

   对于未来五年的发展，冯英典表示2021年是国家“十四五”发展的开局之年，国内国际经济形势、政治形势不停地发展变化，邳州也要加强物流建设，让产品不但通达全国，也要走向世界，通过整合资源，强化家居产业的技术含量，不断创新品牌，让邳州京派家居产业基地走向全球。

   益圆家居董事长尹继超：搬迁邳州后工厂生产规模扩大、效率提升

   尹继超表示，搬迁到邳州后，益圆家居“整个生产规模相比较在北京的时候扩大了很多，目前所有生产经营情况也都非常良好。”

   在京城家居产业转移大背景下，尹继超很早之前就开始在北京之外的地方寻找工厂选址。选择落地邳州，与其独特的地理优势有关。“邳州虽然是县级市，但是人口比较多，地理位置优越性比较明显，处在山东、安徽、河南、江苏四省交界处，离浙江也不远，江苏、浙江本身就是经济强省，河南、山东是人口大省，安徽也是崛起比较快的一个省份，考虑到服务半径、成本等因素，我们选择了邳州。”再加上邳州之前有着板材工业的支撑，人员、基础设施等也有着一定程度的保障。

   除了地理优势以外，邳州市政府的大力支持也是益圆家居选址邳州的一个重要原因。尹继超强调，“在陆续搬家过程中，邳州市政府出了60多个人帮我们搬家，从细节上打动了我们，他们碰到什么问题也不会推诿，而是迅速帮忙解决。”为了保证生产，京派家居企业率先进行了升级的技术改造，通过邳州市市政府的努力，京派绝大部分企业在环保基础设施合格的基础上，申请了错峰生产豁免，大大提升生产效率。

   尹继超透露，从北京来邳州落地的家居企业大概15家左右，陆续还有一些生产制造型企业要来，此外，还有大概三四十家设备供应商、办事处、包装公司、板材企业、五金企业、物流等等系列相关配套企业。在生产链条的不断整合下，整个成本控制得非常好，一套门运到北京，物流成本仅二十多块钱。

   尹继超表示：“邳州在方方面面都有着优势，政府也给予了我们很多的硬支持、软支持，我们会好好利用这一营商环境，配合政府工作的同时，把企业做大、做强。”

   伯艺•定制家董事长王显：立足邳州 开拓江苏、浙江等南方市场

   王显分享道，伯艺•定制家2016年搬迁到邳州，是京派家居中第三家落户在此地的。“邳州政府对产业布局的专业能力和招商团队“店小二”的服务精神，打动了我们。搬过来以后，一系列的服务赋能，让我们能够甩开膀子谋发展。” 王显表示，搬迁到邳州后，伯艺•定制家进一步完善了全国布局，取得了创新发展。

   按照伯艺•定制家的全国工厂布局战略，邳州工厂定位于“只做开放漆工艺”，通过工艺的单一化提升了效率和品控，提升了产品的性价比，使产品在终端更具竞争力。依托邳州的地理位置优势，伯艺•定制家在已有山东、河南、内蒙、陕西、山西、新疆等长江以北渠道的基础上，进一步开拓了江苏、浙江的市场。“邳州的气候，对于材料的干燥度也有着天然的优势，品质更稳定也利于我们往南走。”王显透露，在向长江以南市场开拓的过程中，南北客户需求的差异也在为伯艺•定制家打开更广阔的视野和创新思路，倒逼着内部在产品上进一步创新。

   KD家居邳州总经理邵学军：全线升级制造实力 打通南北市场

   邵学军分享道，KD家居已经来邳州4年了，借搬迁新工厂之机，KD家居全线升级了设备，在20年的定制经验基础上，进一步提升制造实力和产品品质，加速打通南北市场。

   “邳州刚好位于南北方中间位置，KD家居搬迁到邳州，也是希望在北方市场的基础上进一步拓展南方市场。”邵学军表示，借工厂南移的机会，KD家居根据南方市场的需求调整、升级了产品设计、工艺，让产品更加时尚化，更能满足全国性的消费需求。

   “现在所有的厂家都面临着疫情和房地产市场影响带来的销售下滑问题，大家都有自己的营销手段，在市场赢得一席之地。”邵学军分析称，KD家居的优势在于产品。依托邳州南北通达的地理优势，KD家居会继续发挥制造实力，打造产品优势，扩大全国市场占有率。

   福满门木门董事长王瑞津：以邳州为基地 探索产业融合之道

   王瑞津分享道，福满门是京派家居第一个在邳州落户的，搬迁后，福满门从木门品类进一步加速了向全屋定制的拓展之路。未来，依托邳州的产业布局优势，福满门希望与京派同仁进一步融合，打造全案家居。

   “融合这个事，十年前甚至十几年前我就想过。”王瑞津表示，为了满足家居零售的消费新需求，福满门很早就开始布局多元化发展战略，提出“融合”概念。 希望整合产品差异化优势，在前端相互融合，满足家居零售方面消费者的一站式消费需求，也为经销商开创新的利润增长点。

   如何在前端融合？王瑞津有一个大胆的想法：在后端共享工厂。他分析称，在当下市场的压力下，一方面大家设备雷同；另一方面，由于订单不足，大家设备利用率都不高，“工厂都吃不饱，压力都大。”在这种情况下，融合能减轻工厂压力，同时把缺失的差异化产品补齐，满足市场终端需求。“这一定是未来的趋势。”王瑞津表示，以邳州为基地，福满门会进一步探索产业融合之道。

   全案家居董事长于泓：与邳州白首 与官湖终老

   于泓表示，京派家居联盟是带着全国的知名品牌来到邳州，当时定了一句话“与邳州白首，与官湖终老”，表达出京派联盟企业把后半生放在这里的心声。

   当初来邳州，于泓是受京派家居品牌联盟邳州分会会长、益圆家居董事长尹继超邀约。于泓表示当时来的时候压力比较大，但是第一次来了以后就留下了一个不可磨灭的印象。后来京派家居联盟到邳州去，受到邳州政府的热情接待，在北京家居产业转移的大背景下，最终决定将工厂搬迁到邳州。京派家居企业和门企联合起来成立一个团队，演变成为现在的京派家居品牌联盟邳州分会。

   于泓表示，当时来的时候也遇到很多困难，每家企业除去原来的设备、产品搬迁费用，又投入不低于2000万元，但是有很多像于泓一样的京派家居联盟老板看好邳州的营商环境和发展前景，使得邳州分会要不断扩大发展。

   “没有京派联盟，就没有邳州分会。”于泓表示，“借这个机会表达一下心声，我们邳州分会有一群志同道合的兄弟，未来也会合理纳税，共同进退，希望能得到媒体和政府方面的关心与支持。”

   朗斯淋浴房邳州总经理向军昌：落地邳州生产、流程、产品等全升级

   向军昌分享道，落地邳州，朗斯淋浴房实现了生产的升级、流程的升级、产品的升级。“对卫浴品牌而言，品类的增加是必然趋势，朗斯淋浴房也在寻求品类的扩张，而邳州无疑是扩大生产面积，将产品由淋浴房延伸至整个卫浴产业链的较好选择。”

   落地邳州，朗斯淋浴房获得了来自政府的政策支持，也吸纳了不少来自周边城市的设计师资源和意向客户。以“安全”为核心，朗斯淋浴房的邳州工厂将安全的提示落到了生产的每一个环节，参观道也用专门的玻璃隔开，保障生产的安全性。向军昌表示，面积大、设备全、操作规范的邳州生产基地成为了朗斯淋浴房的品牌背书，也让一众设计师、消费者对朗斯淋浴房充满了信心。

   皇家现代邳州总经理严继威：积极转型 变化设计风格贴近消费者

   严继威分享道，市场上古典家居的市场份额销售量在下降，所以皇家现代也在积极转型，产品开始向轻奢风格转变，2021年皇家现代要开发极简风格的产品，通过设计风格的变化来贴近消费者，走进消费者家中，尤其年轻类的消费群体。

   从2016年搬到邳州，皇家现代在过去的五年时间里，一直在过渡厂房中生产，才刚刚搬到正式厂房两个月。“搬到邳州之后，邳州市政府给了我们很多支持，我们很满意新厂房，完全可以按照我们的想法来进行生产流程的组合，再过一段时间，就完全可以具备工业化、批量化生产的要求，完全可以承接消费端的需求。”严继威表示。

   “专业的人干专业的事。”严继威称，皇家现代将深化对原有家居品类的细分布局，在此基础上继续以多种风格扩大市场占有率，同时，也希望寻求家居领域的小范围合作，与更多优秀品牌合作共赢。

   蒂尼倍斯特实木定制董事长甄建辉：拓展南方渠道 提升产品颜值

   甄建辉分享道，迎合客户整装需求，蒂尼倍斯特从柜类实木定制向门墙柜一体化延伸。

   市场方面，蒂尼倍斯特以前主要辐射北方，江苏、浙江等南方市场基本空白，到邳州之后，南方的经销商、客户纷纷主动找来，2020年疫情下，蒂尼倍斯特反而逆势增加了无锡、宿迁等地的十多家意向代理商，对蒂尼倍斯特的销售、市场方面提供了很大助力。

   在甄建辉看来，产品设计上，北方品牌相对来说有点土气，而南方品牌更细腻、高端、时尚。来到邳州后，蒂尼倍斯特受江浙一带设计审美的影响，产品从颜值、设计等方面都得到提升，更有助于品牌从产能辐射、服务半径、产品提升上进军江浙市场，走向全国。

   钛马迪邳州总经理杨文石：发挥实木家具优势 向定制探索

   杨文石分享道，他是2020年9月才到邳州，主要负责钛马迪邳州工厂的生产管理。

   他表示，钛马迪以活动家具为主，现在朝着定制方向发展。在渠道整合方面，钛马迪与皇朝家私形成战略合作，借助皇朝家私的资源整合能力，与皇朝家私的产品优势互补。

   在生产方面，钛马迪向智造方向升级，强化实木家具的生产能力。“我们现在做定制，最大的困惑就是，木工试装人手不足。”杨文石坦言，做组装是机器替代不了的，需要有木匠基础的人，招聘木工成本较高，且好的木工人手紧缺，这是钛马迪下一步需要解决的问题。