促销就是一切和渠道、消费者相关的用来提升市场销售表现的营销手段，换句通俗的话说，就是在商战场上真刀真枪的干。

        促销的参战人员有家电企业的管理层，他们对促销活动进行远程监控，是促销活动的“大脑”；有经销商，他们也是促销活动的发起者和管理者，是促销活动的“躯干”；更有促销员，他们直接深入商场、专卖店进行促销活动，是促销活动的“手脚”。

       促销并非销售的全部，是销售中的一个重要组成部分。销售情况良好时，促销能起到“锦上添花”的作用；销售成绩不理想时，又充当了“雪中送炭”的角色。

        促销，是营销者向消费者传递产品的各种信息来吸引消费者进行购买，达到扩大销售量的目的。促销的关键就是在于一个“促”字，就是要转化为行动，而不是坐地起价，等消费者来上门求购，这是一种化被动为主动的营销，就是促销的真谛。

         促销的主要目的不外乎三点:快速提升销量；推广新产品；降低库存压力，根据不同的目的选择不同的促销方式是最重要的一条原则。

        其一、降低库存压力

         一种成熟的产品，在已经获得比较大的市场份额后，企业会加大这种产品的生产力度使得库存压力陡然增加，为了缓解库存，促销是一条捷径。比如大宗的家电（冰箱、洗衣机、空调、电视等）。以2010年的空调市场为例，空调在每年的6月~8月属于旺季，而2010年的热天又显得比较长，许多空调厂家在今年的旺季配合进行的促销活动，大大增加了市场规模和销售额，让厂家和经销商实现平时望尘莫及的销量。而且这种成熟的促销模式，也可以带动企业相关产品的销售，形成促销链条。

        其二、新产品或者品类的推广

        新品上市促销，就是在对消费者进行先期轰炸，在第一时间内调动起他们的购买热情，并培养他们的兴趣和爱好，让他们对这个产品或者品类进行了解。从消费者心理进行分析，他们对新品类的产品都具有一定的抗拒心理。促销可以减弱这种抗拒心理，让消费者抱着“试试看，反正合算”的心理去达成购买行为，并建立一定的品牌忠诚度，从而快速提升产品销量和市场份额。

        其三、快速提升销量并提升品牌忠诚度

        家电市场竞争非常激烈，大小品牌之间互相挤压，恶战连连。促销最根本的目的就是在短期内快速提升销售额，并由此压缩竞争对手的销售额，并藉由促销这个品牌进一步巩固本品牌的消费者忠诚度，甚至拉拢其他竞争品牌的消费者。wj