孕妈爱美
   专做孕妈妈生意的生意经
　　爱美是女人的天性，怀上宝宝后，妈妈们就应该忍痛割爱地放弃最爱的化妆品吗?近日，有读者致电表示，想了解一下孕妇化妆品的市场发展状况如何？）日母亲节到来之际，记者就此进行了走访。
　　核心提示
　　穿着宽大的衣服，顶着没有光泽的头发，拖着肥大的拖鞋，脸色暗黄无精打采，偶尔还会冒出几颗痘痘……这是很多女性的孕期形象。似乎在人们心目中，孕妇与时尚无缘。虽说怀孕的女人最美，但在女人心里，那不过是出于对母性的尊敬罢了。如何做个名副其实的美丽孕妈妈呢?孕妇护肤品成了新时代妈妈必不可少的装备!
　　通过随机调查显示，目前我市消费者对孕妇化妆品的了解不多，信任度极低，对这些化妆品的成分和性能没有把握。未来，随着消费者需求的日趋细化，商品将越来越细化，业内人士认为，孕妇化妆品的市场潜力是不容忽视的。
　　扫描：市场处于萌芽期
　　在化妆品的产品演进中，从美白、补水的功能细分，再到女性、男性、儿童甚至婴儿的适用人群细分，可见化妆品生产商们跟随消费者需求的变化，不断丰富产品结构的用心和贴心。近年来，女性化妆品又多了一个新市场，那就是针对孕妇所开发的化妆品，那么，目前这个市场到底发展状况如何呢？
　　昨（12）日，记者在淘宝网上输入“孕妇化妆品”，可搜索到3万余件商品，数量与女性化妆品的超百万个商品相比，可谓势单力薄，而孕妇化妆品品牌数量更是屈指可数。
　　此外，记者在淘宝网上搜索发现，孕妇化妆品更多突出天然属性，例如产品说明书中有“根据女性孕产期特征及肌肤养分需求，使用安全性纯植物专业配制，不含香精香料”等字样。
　　就目前情况来看，我市尚未有针对孕妇的化妆品品牌店。我市的孕妇化妆品多是通过商家小批量进货，以及网络方式进行销售的。
　　调查：品牌认知度亟待提高
　　近日，记者走访了我市的孕婴专卖店，随机对30名女性消费者进行了调查，这些女性的年龄集中在22岁~32岁。在对“是否听说过有专业的孕妇化妆品”的调查中：选择知道的占9%，不知道的占87%，好像听说过的占4%，孕妇化妆品在消费者中的认知度偏低。
　　孕婴用品专卖店的店主王岚表示，认知度偏低，一方面是因为孕妇化妆品至今仍没有品牌进驻购物中心，宣传力度不大；而另一方面则是由于我市的孕妈妈们对孕产期肌肤护理知识欠缺。
　　在就“怀孕期间是否使用孕妇化妆品”的调查中：选择使用的占10%，不使用的占54%，不确定的占36%。
　　而在对孕妇化妆品所宣传的“纯植物、不含香精香料、对孕妇及婴儿无刺激”等是否相信中：选择相信的占5%，不相信的占52%，不确定的占43%。
　　我们不难看出，目前我市消费者对孕妇化妆品的了解不多，信任度极低，对这些化妆品的成分和性能没有把握，加上近年一些国际知名化妆品品牌被曝光出现质量问题，很多孕妇都是谈“妆”色变。
　　预测：找对路子能掘金
　　孕妇化妆品的市场前景如何呢？业内人士分析表示，未来，伴随消费者需求的日趋细化，商品将越来越细化。因此，孕妇化妆品的市场潜力是不容忽视的。
　　化妆品品牌代理商徐女士表示，不管是普通化妆品还是孕妇化妆品，在销售时，一定要明白三点：首先，孕妇和其他女性消费者一样，都有着强烈的从众心理，商家可以尝试为孕妇赠送试用装、进社区做公益性活动等，利用体验式营销、社区式营销进行推广；其次，有实力的商家要尽量进驻商业繁华区域，以扩大自身品牌的影响力；最后，在经营中，一定要了解产品的原理和特点，最好再了解一些孕产期的相关知识，这会让消费者在消费中感到踏实，从而对产品和品牌产生信任。
　　也有专家建议，我市孕妇化妆品尚处于发展速度缓慢、发展领域狭窄的初级阶段。进入该市场运作并不简单，没有强大的专业实力和一定规模，很难在市场上立足。对于小商家来说，可以尝试线上线下共同发展的模式，利用线上弥补线下客户发展慢所带来的不足。