11月7日，环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为 (Craig Pepples) 先生在上海发表了题为“经济回暖下的‘中国智造’”的主题演讲，他表示：“伴随全球经济、尤其是欧美发达经济体的回暖预期不断加强，中国外贸出口的前景也更为明朗。上月在港圆满落幕的环球资源秋季电子展也释放出了来自国际市场的积极信号，超过4,100个展位吸引了来自个136国家及地区逾39,600名买家到场参观，比去年同期增长10%左右。这表明中国依然是世界各地买家采购优质产品的重要选择。”

　　裴克为表示：“‘中国制造’的绝对价格优势已一去不返，中国供应商必须摒弃这种根深蒂固的低价观念，将着眼点转向质优、高效、创新的产品设计及品牌形象的提升，找到自身的独特价值，完成从‘价格销售’到‘价值销售’的角色转换。”

　　裴克为还在论坛现场分享了《世界经理人》杂志于6月完成的一项针对中国制造行业高级经理人社群的调查。他表示：“通过调研，我们很高兴的看到中国供应商已然在积极践行‘价值销售’，打造并完善自身的独特价值，包括提升产品质量(73%)、积极开拓新兴市场(59%)、提高生产能力及效率(58%)、加强产品设计(54%)、提升品牌形象(53%)等。”

　　40%的受访供应商表示，与三年前相比，买家的询盘总量有所增加。然而，正在回暖的外围经济环境并不能完全缓解中国供应商的压力，他们目前依然面临多重挑战，包括生产及劳动力成本上涨(60%)、价格竞争(52%)、人民币升值(49%) 等。

　　在供应商获取销售线索、订单及重要客户的营销渠道选择上，参加展会均为首选，其次是 B2B 外贸网站。相应地，50%的受访者表示在2013年将增加市场推广预算；在投入渠道上，展会、B2B 外贸网站及贸易杂志广告则因其良好的推广效果备受供应商青睐。

　　裴克为表示：“目前，欧美依然是中国的主要出口市场，但是新兴市场的增长潜力也是有目共睹。中国供应商要采取多元化的发展策略，积极平衡传统市场和新兴市场，量身定制适合自身的出口推广组合，以确保更为均衡、稳健的长远发展计划。”

（lee）