12月13日上午9点，山东省糖酒副食品商业协会（以下简称协会）第五届会员代表大会在泰山温泉城隆重召开，山东景芝酒业、孔府家酒业、国井集团等省内近100家会员酒厂及经销商的负责人到场参会。协会秘书长李明信主持会议，协会常务副会长薛剑锐对过去5年作了工作报告并对今后协会的工作方向做了详细安排。

市场形势严峻厂商抱团过寒冬

进入2013年来，酒类产销形势更加严峻和紧迫，今后的经营也将会更加艰难，国内酒类行业已经进入一个深度的调整期，整个酒类产销企业也将面临一个重新洗牌的过程。这个过程当中既充满了各种挑战，但同样也孕育着无限商机。在新的形势下，如何带领鲁酒企业以及经销商适应市场，抢抓机遇，走出困境，实现新的发展，是协会当前开展各项工作的重点。新一届理事会今后将紧紧围绕这一工作重点，在做好协会原开展的例行固定工作，并不断提高服务质量和水平的同时，根据市场形势的不断变化，及时转变创新思路，积极主动拓展服务领域和范围，促进企业调结构、转方式，确保我省糖酒行业健康、稳定、持续、和谐发展。

薛剑锐表示，今后，协会将继续办好春秋两季全省糖酒商品交易会以及省糖酒会座谈会和白酒企业经营厂长座谈会，继续做好各项评选、表彰活动，继续开展酒类职业培训工作，加强调查研究，掌握行业最新动态，做好政府助手、企业参谋，并积极开展行业内的经验交流活动，促进企业加大结构调整力度，加快发展方式转变，促进行业整体发展。同时开展企业诚信创建活动，加强行业自律。此外，协会将进一步加强对外交流，扩大鲁酒影响力，提高鲁酒知名度。协会也将进一步加强自身建设，提升服务水平和质量。

电商平台受重视鲁酒增强“微”力量

协会公布了吸收山东顺和酒业有限公司等三家企业加入协会的决议。顺和酒业有限公司相关负责人马龙刚作为代表发言，介绍其网购平台“酒到家”并畅谈对新形势下鲁酒微营销的看法。

记者了解到，微营销是今年以来我国酒类行业热度最高的话题之一。“限制三公消费”以来，酒类传统渠道遇阻，酒企和经销商库存压力久居不下，不得不寻找新的渠道去缓解。电商近年来在我国风生水起，增长势头迅猛，酒类也搭上了“顺风车”。茅台、五粮液作为白酒行业龙头已在酒仙网、天猫等平台开辟新战场，古井贡等国家名酒也已通过新浪微博等平台试水O2O营销模式。鲁酒企业中，有景芝、天地缘等已开通新浪微博，经销商中，顺和酒业开辟网购平台“酒到家”，但整体仍未形成规模。多数鲁酒企业对电商渠道虽耳闻目睹却不知道怎么去具体操作，对于培训和管理电商团队方面是块短板。本次会议中，与会企业探讨了如何把地面、网络和移动营销渠道相结合，如何利用自媒体平台丰满品牌形象，培养消费者的消费习惯并增加黏性，最终带动线上、线下销售，为鲁酒的营销开辟电商蓝图。

加强厂商沟通强化舆论引导

此次代表大会上，常务副会长薛剑锐指出，在鲁酒今后的发展中，应加强与同行业内外新闻媒体的交流与合作，为鲁酒企业扩大宣传搭建更多的平台与途径，树立品牌形象，对客户群体的消费习惯加以引导。记者了解到，目前，山东省内的酒行业专业新闻媒体有《山东商报》的《名酒专刊》、《糖烟酒周刊》以及《华夏酒报》等等，对于提升鲁酒企业知名度，扩大影响力，搭建交流、交易平台发挥了一定的作用。消费者也在新闻媒体的宣传中，不断加深对鲁酒的认识。

党的十八大报告明确指出，要加快形成政社分开、权责明确、依法自治的现代社会组织体制，这为社会组织的规范健康发展指明了体制方向。近期，省政府关于推进政府职能转变，简政放权减少行政许可的意见中，对有关改革社会组织登记和管理的制度也提出了新要求，同时还出台了《政府向社会力量购买服务办法》等一系列新的政策法规。这都预示着社会组织将更好地参与社会管理和公共服务，与政府、市场一道形成多元参与、共同治理的格局。随着政府职能转变、简政放权的不断推进，协会在市场经济活动中的作用必将越来越大，越来越重要。鲁酒也将会在协会新一届理事会的带领下，依靠鲁酒各路诸侯的拼搏努力和聪明才智，一路攻坚克难，开创改革发展的新局面，为促进行业的持续健康发展做出更大贡献。