10月20日，中国白酒金三角名酒精品品鉴会暨促销对接活动举行在成都新会展召开。五粮液、泸州老窖、水井坊、沱牌舍得、剑南春、郎酒等10家省内外知名企业参展，川酒精品和新品共推出95款，涵盖高、中、低档次。活动吸引了30多家省内商会和驻外省商会负责人、百余家省内大型酒店、超市、大企业等有关人士近500余人前来订货。

    沱牌舍得产品研发中心一位负责人告诉金融投资报记者：“今年春交会上公司针对三公消费限制推出的中档产品—舍得酒坊，至今销售已经超过2亿元，市场反应不错。虽然白酒行业面临了调整，但我们的销量在增加，商务消费市场十分有潜力。”

    建立川酒直供销售新渠道

    四川多家白酒企业公司参展，除四家上市公司五粮液、泸州老窖、水井坊、沱牌舍得外，还有剑南春、郎酒、宜宾高洲酒业、叙府酒业等众多知名酒企。会议吸引了近500余人前来订货，现场气氛十分热烈。

    此次的品鉴会旨在探索建立川酒企业与大型企业联谊互动促销平台，建立川酒直供销售新渠道。白酒产业一直是四川的重点支柱产业之一。统计数据显示，今年上半年，四川省333家规模以上白酒生产企业生产白酒178万千升，实现工业总产值993亿元，同比增长6%。全省白酒生产企业实现业务收入942亿元，占整个四川食品饮料行业总收入的1/3。

    三公消费限制以来，白酒产业步入寒冬，酒企的业绩相继出现下滑。这次品鉴会上，叙府酒业一位负责人就向记者表示：“以前白酒行业好时，我们的业绩可以实现翻番，但今年估计增长在10%左右。”三公消费的限制，不仅影响了公司高端产品的销售，还让公司各地的招商工作变得更难。

    水井坊的展台负责人也向记者大吐苦水：“高端白酒下滑确实很严重，所以公司针对市场变化，推出了中低端产品。”如528元/瓶的鸿运装水井坊和428元的臻酿八号。

    酒企专注开发中低端品种

    在本次品鉴会上，各家酒企纷纷以新品夺取市场眼球。五粮液此次品鉴会重点推出了低度五粮液，去年推出的特曲系列也有展出；沱牌舍得推出了舍得酒坊和沱牌生态特区；水井坊也趁机再次推出公司的鸿运装水井坊和臻酿八号；泸州老窖则相对低调很多，公司此次只推出了特曲酒。

    五粮液副总经理唐伯超说：“我们此次展出的产品覆盖了低端到中高端，满足各类消费者的需求。”这次品鉴会，唐伯超称是公司第一次大规模接触企业，公司希望借助这个平台，让更多的消费者了解企业。五粮液的低度酒已经推出了一段时间，度数有35°、39°以及42°三个选择，现场工作人员告诉记者：“现在42度的卖的较好，这款酒团购价仅需580元，很受消费者喜爱。”

    沱牌舍得的上述产品研发中心负责人也表示：“公司今年推出的高端品牌舍得的中端延伸新品舍得酒坊6个月销售就上了2亿元，去年推出的低端产品沱牌生态特曲至今销售也超过了百万瓶。”

    对于一线白酒五粮液和泸州老窖的降价，沱牌舍得上述负责人表示没有影响到公司的销售：“他们跟我们是不同的档次，产品均在500元以上，而中低端产品我们也在做，比他们更有品牌影响力。”“我们推出的新品鸿运装水井坊和臻酿八号都达到了市场销售预期，未来公司会慢慢将中低端产品做好。”水井坊工作人员表示。