卫浴五金行业发展近三十年以来，长期保持着持续性两位数增长，近几年随着房地产市场增长放缓购房者持观望态势，卫浴五金企业持续性增长速度放缓，已连续两年产量增长个位数，总体产能过剩超30%，纵观卫浴五金行业，大多数企业坚持“以产定销”的经营模式。然而，由于消费者日趋理性，这种经营模式已经不适合竞争需求，卫浴五金企业亟需寻找新的出路。

    以产定销致产能过剩

    近几年，受房地产行业的影响，卫浴五金行业的发展也受到了一定的阻碍。据悉，面对行业发展窘境，大多数卫浴五金企业的做法是减少成品卫浴五金库存，增加整体的销售力度，希望通过销售回笼资金。而做出此番调整的多是以“以产定销”为经营模式的卫浴五金企业。的确，这类卫浴五金企业在面对行业变动时往往处于被动位置，面对市场需求减少时，生产过量的产品销售无门，便只能堆积仓库，发展受阻。

    卫浴五金行业产能过剩严重企业需以销定产

    就“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，“以产定销”的经营模式是卫浴五金企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程，导致行业产能过剩。

    以销定产符合市场实际

    面对市场竞争环境的变化，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，卫浴五金企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。

    某知名卫浴五金品牌人表示，“以销定产”是根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而产生的发展模式。据了解，根据市场需求，某些卫浴五金品牌以私人定制模式为消费者提供独特的卫浴五金产品，而不是模仿市场卫浴五金样式，生产同质化产品。他们之所以能够顺利的从“以产定销”转化为“以销定产”，主要是因为定制服务为企业经营模式转型提供了一个很好的模板。