据《中外玩具制造》2015年7月号（文/本刊记者 卢子铭）：今年上半年，玩具市场经历了一段淡静期后在六一儿童节期间迎来一波反弹，但是有业界人士指出，这波反弹不会马上拉动整体玩具市场回归上升趋势，他们认为下半年的市场行情或复制上半年的走势。北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙认为，7月过后市场会进入2个月左右的淡静期，到“十一”和“双十一”这两个节点，线下线上都将迎来销售高峰。记者采访发现，不同渠道的商家都已经谋划好下半年的发展大计，希望在淡静期做好铺垫夯实基础，为下一次玩具市场爆发做准备。

　　下半年业绩
　　还看“十一”“双十一”

　　进入下半年，法定假期相对上半年要少，但是从消费热点来看，“十一”黄金周和“双十一”这个电商购物节都不容忽视。不少商家预计，下半年的主要销售业绩会由这两个节点贡献。南京卫龙玩具商行总经理谢卫龙说：“去年的‘十一’黄金周，是线下渠道的销售最火的时候，大型商业广场吸引大批消费者进场消费，也带动了进驻的玩具专柜和专卖店的销售。预计今年情况会比去年更好，因为商家组织线下活动的经验越来越丰富，形式更多样，刺激消费者购买的效果越来越好。在下半年消费热点减少的情况下，‘十一’黄金周会是实体商家们的主战场。”

　　线下看“十一”，线上则要看“双十一”。过去几年，由于电商平台集中发力促销，“双十一”从一个普通的日子演变成全民消费的购物节，淘宝、天猫每年在11月11日当天的销售额都在刷新纪录。陕西玩具魔方负责人杜俊涛告诉记者，作为电商平台销量最大的一天，“双十一”几乎所有电商的经销商都会参与。“尽管这一天的竞争非常激烈，大家都在拼低价，利润也越来越低甚至要亏本做买卖，但是由于销量情况影响商家在电商平台上的排名，我们必须要跟上。”值得庆幸的是，现在电商平台把一些集中优惠活动逐步分散。“下半年还有几个西方节日，如万圣节、感恩节、圣诞节等，预料电商平台也会抓住这些节点组织促销优惠活动，给经销商更多赚钱的机会。”

配图
去年的“双十一”天猫仅以半天时间就刷新2013年同日的销售纪录

　　各渠道商抓紧时机布新局

　　对于百货商超渠道的商家来说，今年市场情况出现好转，给予他们更大的信心。马龙告诉记者，下半年他们公司除继续做好目前代理的品牌外，自家打造的“旺旺龙”品牌产品将在8月左右推出市场，将进一步丰富产品线。也有一些经销商则希望通过品类合并，将玩具和其他婴童用品结合，提升整体平效。湖北富迪实业有限公司百货经营中心副总经理郭彩云认为，婴童用品目前的吸引力比玩具高，通过品类合拼可以带动玩具专柜的人流，对提升玩具销量有一定帮助。

　　对于批发渠道的商家来说，经营的变化相对较小，平时的工作也比较固定，因为看好下半年市场行情，有商家尝试开设更多零售店。深圳恒鑫达玩具有限公司总经理牛忠林告诉记者：“下半年会再开几家店，多做不同的产品。”尽管线下渠道目前行情还是一般，但牛忠林认为在市场没有显现太大风险的时候不能犹豫。“如果在实体店和网店的价格相差不多情况下，我想消费者还是愿意来实体店购买玩具，因为从消费者的角度看，实体店的产品更有保障。”

　　对于走电商渠道的经销商来说，目前，所花的费用未必比实体店低多少。广东华侨欧胜企业有限公司副总经理秦元春表示，玩具产品在网上已经饱和，不仅竞争激烈而且“潜规则”更多。因此，他认为经销商应该积极开拓移动端与 O2O 营销，在品牌及产品品质上更加严格地把控，这样才能在这渠道突出重围。