“从去年开始，国内家电产业迎来一个非常困难的时期，即便是到明年，仍然将维持一个筑底的过程”，韩电集团董事长沈东平在韩电洗衣机新年度的开盘会议上讲出了这句话。宏观经济的新常态化发展在家电产业上同样展现了出来。但是，沈东平坚信，眼下的危机同样是中国家电产业一次新的转型，未来国内家电市场无论是机会还是空间都非常充裕和庞大。

此次韩电洗衣机的开盘会议吸引了来自全国近700位商家的参与

　　当然，无论是危机还是机遇，对于身处其中的任何一家家电企业而言，都是公平而共同面对的，所不同的是，每个企业对时下环境中各种变革、转型因素的不同解读及不同的应对举措，为各个企业后期自身的发展乃至产业竞争格局的转变埋下了诱因。而在韩电看来，现在的市场，需要代理商、制造商主动而积极地去进攻市场。尽管环境异常恶劣，但韩电集团在2015年的整体销售规模仍然保持着增长的势头，尤其是随着烟机灶具热水器等厨电项目的启动，标志着其在原来冰箱、洗衣机、空调大白电基础上的多元化发展进一步深入。

多元化布局显成效 各产品均增长

　　能够在当前如此低迷的市场环境下依然保持着增长势头的企业实在是不多，而韩电集团就是其中的一家。据韩电集团总裁沈凯峰在此次洗衣机开盘会议上透露，在今年上半年，冰箱产品的销售规模同比增长了5%，洗衣机产品的销售规模同比增幅为46%，冷柜产品相应的增幅为54%，家用空调同比增长的幅度更是高达120%。

韩电集团董事长沈东平认为，制造企业的本质就产品及其品质

　　此次洗衣机开盘，针对现在的市场状况，韩电一口气推出了多个系列的新产品，仅模具开发的费用就将近1000万元，在双筒洗衣机产品上，除了保留前期三款比较畅销的型号外，其他均为新品，而滚筒和全自动洗衣机全面向智能化、高品质和高附加值方向切换。值得一提的是，韩电也是宁波家电制造圈中第一个与阿里云进行合作的洗衣机品牌。

　　通过五年时间的努力，韩电洗衣机已经在国内外市场扎稳了脚跟，空调项目在国内市场也正处于稳定发展的态势。对此，沈凯峰谈到：“我们的冰箱和洗衣机正处于一个产品结构转型的阶段，而空调和厨电，我们也在进行积极的布局”。在过去十多年的发展历程中，从冰箱到洗衣机，到冷柜和空调，再到推出厨电产品，韩电希望能够把握产业发展的每次机遇，实现企业规模化发展的进一步突破。

　　多元化的发展战略，可以使韩电在内销市场的开拓，实现“东方不亮西方亮”的效果。事实上，任何一家制造企业都无法避免专业化还是多元化的战略抉择，而韩电以多元化的实践，保证整体产能的有效释放。也因此，沈凯峰说：“今年乃至在2016年，不管环境怎么样变化，我们韩电的销售量仍然将进一步增长”。

渠道做不好 家电就做不好

　　尽管过去的半年时间内，韩电集团在冰箱、洗衣机、空调、冷柜等产品上的整体销售规模保持着增长的态势；但是沈凯峰还注意到了一个问题：出口、连锁卖场、商超乃至电商平台的销售占比快速提升，而渠道的销售占比急速下降。这不仅仅是韩电自身仅有的销售结构变化，据笔者了解，国内家电市场传统渠道的市场占比在2015年出现了大幅的滑坡。

韩电集团总裁沈凯峰表示，渠道做不好，家电就做不好

　　渠道所面临的市场困境和压力显而易见，电商平台的高速发展冲击着各类商业形态，国内市场也因此迸发出商业模式变革的苗头；在需求受制的不利格局下，家电企业在各类产品上均祭出了价格武器，甚嚣尘上的价格竞争也弱化了渠道的生产发展空间；而且，传统渠道本身集中的三四级市场的消费者需求也渐进饱和，产品的更新换代需求短期内也难以爆发出来。

　　即便如此，韩电依然要进一步强化传统渠道的发展。沈凯峰不止一次地说：“世界的家电中心在中国，中国的家电在渠道，渠道做不好，家电就做不好，我们可以失去一切，但不能失去渠道”。仅从这句话就可以表明韩电集团对渠道的重视程度。所以，韩电洗衣机营销副总监向小松在开盘会议上明确提出：“以传统渠道为主的销售将是我们经营模式的重点”。

　　当然，在韩电自身对渠道进行资源重点投入的同时，也需要渠道本身展现出更高的积极性和主动性，沈凯峰在会议上呼吁，希望韩电的代理商能够以创业阶段的精神来运作当下的家电市场。韩电集团董事长沈东平还说：“现在的市场不是不进则退，而是慢进也是退，这个时候，需要我们及渠道通过自身的努力，去改变生存发展的状态”。

制造企业的本质是产品 构建具有韩电特色的产品力

　　宏观经济的新常态化和巨大的下行压力在冲击着家电市场，而现实中内销需求的每况愈下也让所有的家电厂商感受到了市场的寒冷。在沈东平看来，这只是暂时的现象，一方面，国内家电市场仍然不成熟，产品升级的空间很大；另外一个方面，后期需求更新换代将带来更为客观的需求量。他以欧美市场的多个例子验证了国内市场后期发展的趋势。

　　所以，与其说韩电现在在产品、渠道、售后、营销等多个方面的调整是在应对目前的市场特征，还不如说是为了后期市场行情再次爆发时做更为详实而有针对性的准备。而这其中，产品是核心。沈东平也说：“制造企业的本质是产品及其品质，没有好的产品和品牌，就没有品牌和市场销售，我们要把信息化、智能化等元素融入我们既有的优势，创造出具备韩电特色、符合市场新需求的产品”。

　　这种对产品的再次强化在2015年下半年将于其多元化布局中各个产业领域全面展现出来。除了上文所提到的洗衣机产品之外，韩电冰箱在今年下半年将全面向风冷无霜转型，其中在冰箱模具上的费用已经超过了3000万元，据了解，韩电即将推出十六款以上的风冷冰箱新产品。与此同时，对既有的生产线进行改造升级，并引进顶级的技术工程师，实现冰箱产品从外观工艺到功能、从营销到渠道、从售后到制造、从研发到设计的全面转型，一个精品化导向的发展模式在韩电身上渐现雏形。

　　冰箱只是这种对精品化转型的一个代表，洗衣机、冷柜、空调和厨电产品也均遵循这一发展策略。当然，产品竞争力的提升并不意味这市场销售的高价格。沈凯峰在会议上就表示，在价格和策略上韩电将灵活应对，以更有冲击性的市场竞争方式去应对不断变化的产业时局。(文思)