作为东盟的成员国之一，泰国是东南亚仅次于印尼的第二大经济体。虽然目前玩具仅占中国对泰国出口额的1%不到，但泰国本土的玩具生产商数量少、产能不高，且价格比中国玩具高出约15%，因此泰国玩具市场极有潜力，应该引起企业的关注。

　　市场现状

　　网络销售方兴未艾

　　根据欧睿信息咨询有限公司2014年发布的泰国玩具产业报告显示，泰国的玩具及游戏产业以实体店为主要零售形式，具体比例见下图：

　　泰国玩具销售终端一览

　　在过去，玩具厂家看重大型百货商店分店众多、零售网络遍布全国的优势，纷纷选择和大型百货商店合作，以获得高销售额。但近年，随着经济的发展、消费习惯的改变，出现了一些新的零售趋势。

　　一是对消费便利性要求日渐提高。根据香港贸发局近日的一份研究报告显示，2008至2013年，泰国便利店的零售额以复合年均增长13%的速度增长，高于超市及大型超市等其他杂货零售商的增速。

《近年泰国杂货零售渠道状况》图片出处：香港贸发局经贸研究

　　二是从线下向线上扩展。自2013年泰国推出3G网络后，更加完善的网购环境和更加便捷的网上付款使得网购活跃程度快速提高。同期，网上零售额以复合年均增长率21%的速度上升，增速远超实体店铺。一些玩具厂家如WonderWorld和WangDekToysLand等已经率先开始借助网店、社交媒体和公司官网等网络平台为自己的产品进行宣传推广。

　　随着移动互联网使用率上升，电商前景一片大好。不过，由于移动网商在泰国仍属新兴行业，目前市占率尚低。但社交媒体、app的应用受到越来越多消费者欢迎，影响力不容忽视。

《近年泰国杂货零售渠道状况》图片出处：香港贸发局经贸研究

　　教育水平决定消费水平

　　通常消费者学历水平越高，对产品质量的重视程度就越高。随着泰国国民教育水平的提高，尤其高学历家长成为玩具购买者的主力军，除了产品的安全性之外，教育功能也是家长在购买玩具时的考虑因素。在他们看来，玩玩具的目的并非只是消遣那么简单，还希望孩子能从中学到知识，并培养相关技能。
产品潮流

　　授权玩具游戏产品升势明显

　　泰国民众非常喜欢看电影和动画片。来自日韩、欧美等电影和动画的角色形象授权产品非常受泰国儿童、青少年和收藏级粉丝的欢迎，因为产品更新快、设计有创新，而且消费者认为这类产品具有收藏价值和升值空间。而泰国本土缺乏这类产品，大部分的形象授权玩具都是进口的。

　　在过去，泰国进口商和经销商常常只是和授权商在某个领域进行特定方式的合作，但现在许多泰国商家发现，一举买下某个形象的全权代理权，包括市场推广、经销等方面的专营权在市场中更能获得主动权，也便于日后的长远发展。

　　随着电影和动画在泰国的受欢迎程度持续上升，授权产品的销售，尤其是传统玩具的销售，预计将会水涨船高。

　　环保产品引领市场增长

　　泰国环境部和工业部于2013年发布支持生产环保产品的政策，要求厂家每砍下一棵树用来制作玩具，都必须花2年时间栽种新树，来补充被砍掉的树木。为了适应这一环保要求，泰国厂家开始充分利用橡胶木边角料来制作玩具，以适应竞争激烈的市场。其中做得尤为出色的是PlanToys。公司选用无法继续生产橡胶的废弃橡胶木、木材边角料作为原料，将其打碎、高温高压成型，并利用太阳能等天然能源作为制造过程所需的替代能源，确保所有产品符合公司一直以来追求的环保标准。

　　尽管在2013年，传统木制玩具（泰国木制玩具一般采用橡胶木，常用来制作拼图、娃娃屋、过家家玩具和童车产品）一度由于国外经济不稳定因素影响而下滑，但泰国的木制厂家积极进行调整，将精力集中于大城市的中产及富裕阶层消费者。这一群体受到良好的教育，他们最关心的是产品的质量、耐用性和安全性，以及产品的附加值。他们更青睐绿色环保的产品。而泰国工业部也会举办相应的研讨会或培训，提升生产效率，促进环保生产。