行业竞争的加剧，让文具产品的竞争越来越大。持续做文具外贸出口的利润单薄而内销同样不易。文具生存企业正面临着行业的发展瓶颈。

由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产，没有品牌、没有高附加值、在国际上“裸奔”已经几乎让中国企业陷入绝境。可以说，做外贸文具，利润已然微乎其微。中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40%，而且比重愈来愈呈上升趋势。但相当一部分中国文具生产厂家是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此，对我国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。

由于海外市场的不景气，不少文具厂家也转而做起了国内市场。然而开拓内销市场并非坦途。从文具批发市场了解到，文具这个行当里，厂家和一级批发商赚得都很少，就靠走量，相比较而言，由于厂家有员工、厂房、原材料等支出，利润更薄。

文具厂家想要做到内外贸销售可观，就要解决销售渠道、物流与配送、资金回收、生产调度、售后服务等诸方面的问题，了解国内文具用品的主要通路和发展趋势，引领中国文具产业链的深刻革命，探索中国文具渠道商快速发展的新模式。