10月27日,由江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘酒业”)主办、酒业第一新媒体微酒(zgweijiu)协办的“创新驱动 转型发展——新常态下的经销商存亡之道论坛”在南京举办。包括中国酒业协会理事长王延才,今世缘酒业董事长周素明,今世缘酒业副总经理胡跃吾,华鑫汇总经理杨崑,世纪佳缘执行副总裁张亚红,乐视网副总裁谭靖颖,盛初资讯董事长王朝成以及首届超女冠军、“十周嫁出去”女主角、知名歌手安又琪等大咖与来自各地的超过500名经销商出席了此次论坛。

    此次论坛上,今世缘酒业发布了公司创新转型发展新战略、厂商战略新模式,并宣布与华鑫汇(主要经营施华洛世奇)、世纪佳缘、乐视网等共同启动喜庆联盟战略合作,“今世缘·凯斯拉克”红酒举行首发仪式。

    创新转型战略:中国婚庆产业的整合者和领导者

    今世缘酒业董事长周素明在会上指出,经过多年发展,今世缘从2008年起综合经济效益跻身中国白酒业“十强”行列;2014年成功地在上海证券交易所A股主板上市;其科研实力雄厚,是中国白酒“169计划”、“863计划”课题责任单位之一,优质酒酿造规模和技术装备水平均进入全国白酒业前列,2015年成功研制投产的中国白酒首套装甑机器人生产线,成为中国白酒酿造史上科技进步新的里程碑;今世缘还被评为全国实施卓越绩效模式示范企业。

    随着白酒现在已进入产能过剩时代,消费者选择更多,消费者主权时代已经到来,行业的竞争进入白热化局面。打造并深化区别于竞争对手的差异化,成为酒企的必修课。今世缘以“缘”为独特内涵的品味化优势以及今世缘天生的喜庆基因,是今世缘最大的并独有的优势,由此,“今世缘未来的战略与发展方向是整合婚庆产业打造今世缘,做中国婚庆产业的整合者、领导者。”

    首先,品牌创新上,未来会做一些重新定位和调整;产品创新上,会持续建设中华缘文化产业元和今世缘主题园,以文化、品类、多元、服务一体为原则,采取多种形式来丰富今世缘未来的产品和品牌创新组合;渠道创新上,创立起步的新业态,为消费者提供一站式一条龙的体验服务;推广创新上,将坚持文化营销,营销文化,通过专业的传播机构,与目标消费者进行沟通。

    厂商战略新模式:“333招商”计划

    今世缘酒业副总经理胡跃吾在会上宣布了今世缘未来的厂商战略新模式——“333招商计划”。

    据了解,今世缘市场主要根植于江苏省内,省外占比不足10%。这样的占比在整个白酒行业同样规模的企业中,比例较低。所以今世缘未来招商,会坚持全面规划,重点突出,梯队开发,滚动发展的创新特点,重点发展省外市场。

    在未来,尤其是十三五将要到来的时候,省外的重点突破核心战略为“333招商模式”,三百、三化、三零组成。“三百”是指,未来今世缘会在省外目标区域市场,招募到100个优质经销商,尤其是从未来的新业态喜铺合作开始,这100个优质经销商会和他们100%协同,一起努力,全面预算市场投入;“三化”是今世缘未来会坚持运作模块化,投入清单花,合作无优化;“三零”,就是零风险,确保市场顺利动销,零库存风险,并承诺回购,零盈利风险。

    “依托本土根基深厚的市场,并逐步拓展省外市场,今世缘在现在平稳的发展基础上,具备了更多的发展潜力与多样性。”业内人士指出,今世缘一直以来集中发力在省内市场,建立起消费忠诚度较高的大本营,接下来将重点放在省外市场,确保了企业的稳健发展,同时增加了更多发展可能。

    此外,此次论坛上,今世缘还宣布了与华鑫汇、世纪佳缘、乐视网等企业共同启动喜庆联盟战略合作,并举行了“今世缘·凯斯拉克”红酒首发仪式。