OFweek半导体照明网 2016年，佛山照明作为在国内照明行业领军企业，一直注重国内市场的发展，年初以来，在细化市场操作上狠下功夫，全面备战2016，在新大股东广晟集团的带领下，向着成为LED行业前三甲的目标不断前进。

　　主动求变细化市场
　　据悉，经过过去一年对市场的不断深耕细作，佛山照明在全国各地网络布局取得显著成果，为进一步加强市场建设与管理，今年以来，佛山照明主动对各地市场进行调整，出台相关政策规范市场管理，不断推进市场正规化建设。
　　华南外省作为佛山照明体系内重要的一个区域市场，无论从战略布局还是从规划投入上，都深受重视，今年，为细致深入做好华南外省批发渠道网络建设，佛山照明主动求变，对华南外省区域市场进行拆分，将湖南、广西划分为华南外省西区，将湖北、江西、福建分为华南外省东区两个大区进行管理，力求将华南外省市场做深做透，占据更多主导地位。同时，其他各大区保持原有区域进行市场拓展，在渠道下沉、网点覆盖方面发力，为2016年整体工作部署做准备。
　　在华南外省批发渠道拆分市场后，如何更有效的做好各项工作，也成为了两个大区负责人所要重点关注的问题。在做好渠道下沉工作上，华南外省东区将区域市场分到具体人员头上，要求每个业务员在所负责区域驻点办公，围绕各县市任务的分解指标，协助当地经销商开发、维护、管理当地市场。西区则在提高业务员自身能力素质上狠下功夫，抓产品知识、抓营销技巧，抓市场走访率，将人员切实沉到市场上，做好各级市场掌控能力。
　　管好人员抓好执行力
　　细分市场后，华南外省东区迅速组织人员以县市为单位，集中开发当地五金渠道配送客户，辐射周边乡镇市场，努力实现省会——地级市——县城——乡镇五金配送网络连接全覆盖，并重点做好业务人员开发考核，实行末位淘汰制，提高人员积极性和紧迫感。华南外省西区则重点做好终端网点开发，有效利用当地经销商专职人员，通过集中推广活动做好网点开发，切实消除区域内市场盲点。对集中推广活动实际效果进行考核，对业务员日常市场维护率进行重点检查，抓好工作执行力。
　　除此之外，华南外省专卖店渠道则在丰富多彩的活动上下功夫，家居联盟、品牌联盟、团购会等精彩活动在近期接连上演，引爆市场。专卖店新店开业多点开花，三月底之前，江西、湖南、湖北共计10佛山照明专卖店将在各地开张迎客，策划团队精心策划开业活动，为新店开门做好服务。同时，多场专卖店店长、导购培训也在陆续开展，努力提升经销商自身软实力，信心十足应对市场竞争。
　　不仅华南外省，佛山照明各区域团队已做好充分准备面对2016，成绩已经是过去，精彩即将开启，佛照传奇，整装待发！