王石看好的湖壶合作 能带动中国走向滑雪大区经营吗?
经过5个多月的谈判,万科松花湖与桥山北大壶两家滑雪场走到了一起,成立合资公司共同经营。在冬奥、消费升级、体育产业发展的大背景下,大型滑雪场开始从竞争走向合作。在欧美早已蔚然成风的滑雪大区模式,会成为中国滑雪产业新的潮流吗?
7月末的北京还处在盛夏时节,天气十分燥热。29日晚,一些平常很难见到的滑雪圈人士聚集在了北沿河甲柒拾柒号。
从8楼的阳台上望出去,不远处的景山和故宫有些模糊。不过,大厅内宣布的一件消息,却给中国滑雪场的经营提供了一个清晰的思路。
万科松花湖与桥山北大壶两个滑雪度假区宣布达成战略合作(简称“湖壶合作”),成立合资公司——吉林万山雪业投资咨询有限公司,实施联营。合资公司由万科控股,管理体系也来自万科,将在票务经营、营销推广、品牌形象、产品体系、客服体系等方面实行统一管理。
多赢的合作机会
万科松花湖与桥山北大壶都位于吉林省吉林市,相距大约一小时车程,过去存在一定竞争,但各自定位略不同。前者在酒店等配套设施方面优势突出,定位集中于初中级雪友和滑雪度假爱好者。后者在雪资源、山地落差等自然条件方面相对更加优越,雪友以中高级为主。滑雪圈流行着“去松花湖吃住,去北大壶滑雪”的说法。
“湖壶”推出的联卡联票,价格低于两个雪场原雪票价格之和,同时将开通穿梭巴士,方便游客在两个雪场之间的互联互通,获得更好的滑雪度假体验。对雪友而言,这不失为一项福利。
雪场同样获益。滑雪培训从业者、粉雪科技CEO杜海军分析说,在滑雪产业里,中层技术、管理人才相当匮乏,每新开一家雪场就会从别的雪场带走较多的人才。北大壶这个人才管理培训基地,在万科松花湖、万达长白山等新项目出现后面临人才流失,联营能在一定程度上满足其强化管理的需求。而松花湖亦能通过联营实现管理输出、规模经营等目标。
更大的意义,或许体现在行业影响上,二者联手,组成了国内滑雪场领域中最大联合体,也意味着滑雪场从多年的竞争开始走向合作。
“从竞争转为合作,绝不是两个雪场简单的业务叠加。它能把客流、资源等导向滑雪产业的优势区域,带动整个区域内滑雪产业增值和相关产业链的发展。两家的联合经营给行业带了个好头。”滑雪产业咨询管理机构北京安泰雪业董事长魏庆华对懒熊体育说。
湖壶联姻来之不易
走到这一步并不容易。湖壶联营谈判始于今年2月,双方进行了多轮协商、反复权衡,从国内谈到国外,历时5个多月才最终确立合作关系。
“谈判最困难的部分,不在于具体的操作,而在于建立双方的信任度。从竞争转到合作关系,不是那么容易。最主要的沟通,是增加双方的信任,因为之前是直接竞争的关系。要转变这个,是谈判过程中最困难的方面。”万科集团滑雪事业首席战略官伍斌表示,因为桥山集团担心被规模更大的万科给吞并掉,所以谈判的一大关键便是打消对方的顾虑,同时明确各自的获益,以及行业利益。
转折发生在今年4月。万科松花湖和桥山北大壶在法国山地协会的邀请下,参加了在格伦诺贝尔举办的全球滑雪产业展会,万科高级副总裁丁长峰与桥山集团董事长刘小山进行了接触,双方交换了关于产业发展的想法。
当然,国内冰雪产业的美好前景同样是双方重点考虑的。在申冬奥成功、体育产业5万亿计划、人均GDP突破8000美元、3亿人上冰雪愿景等一系列利好之下,冰雪产业迎来了前所未有的发展机遇。根据《中国滑雪产业白皮书》的数据,2014-15雪季,国内滑雪人次达到1250万,较5年前有了98.41%的增长;568家滑雪场也较2010年翻了不止一倍。
“我们把合作思路放在大的背景下思考,最终在阿尔卑斯的雪山之上,奠定了合作的基础。”伍斌说,“我们意识到,滑雪度假将来是一个大的趋势。这不止是简单的运动的概念,还是一个目的地的度假方式。”
刘小山亦表示,合作基础是双方一致看好中国滑雪产业良好发展。
另外,重度雪友、万科集团董事会主席王石也在其中起到了一定引导作用。大约十年前,为实现徒步穿越南北极梦想的王石,前往北大壶进行训练,被那里的雪资源、山地落差等条件所打动,最终还成为了北大壶的代言人。按照王石的预想和万科从住宅小区到城市配套供应商的转型规划,万科不仅仅要和北大壶联合,还希望东北、北京、河北等地区的滑雪场进行资源整合。
大区经营前景美好
湖壶合作在国内有着开创意义,借鉴的正是欧美的行业趋势。
《冰雪蓝皮书·中国滑雪产业发展报告(2016)》以意大利多乐美地超级滑雪大区为例做了研究分析。
20世纪70年代,米兰商人赞尼·马佐拉(GianniMarzola)提出设想:滑雪者在购买一张索道票的情况下,无需脱掉雪具就能从一个山谷滑道另一个山谷,在尽可能大的范围内滑行不同的雪道。
1974年,该滑雪大区正式成立。经过多年的发展,它已形成庞大的索道和雪道系统网,滑雪门票由一个组织统一负责管理。目前,该大区拥有460条索道和1220公里长的雪道。负责日常运营维护的130家公司,按照空间分为12个独立联合体。这些联合体运营的44家滑雪场都归属于多乐美地超级滑雪集团。
多乐美地超级滑雪集团负责保证服务效率,同时负责管理雪场索道票的销售和在130家公司进行收入分配。该大区每年冬季大约接待290万滑雪者,单个雪季索道票总收入约3亿欧元,关联实现餐饮、住宿、雪具租赁和滑雪教学等方面收入为25.5亿欧元。这便是一个5.7万人口区域创造的旅游经济价值。
事实上,这样的大区联合经营案例在阿尔卑斯山地区、北美都非常普遍,法国CDA(阿尔卑斯集团)、VailResorts旗下均有众多滑雪场。
就在湖壶联手之后的8月8日,美国度假集团VailResorts以14亿加元(约10.6亿美元)收购加拿大惠斯勒(Whistler)滑雪场的母公司惠斯勒黑梳山控股(Whistler-BlackcombHoldings)。收购之后两家公司将重组成为新公司VailResorts。按照VailResorts董事长兼CEO罗伯·卡茨的说法,Whistler将综合两家公司的经验和专长,建成更优质的世界级滑雪胜地。
正如前文所述,滑雪大区的联营能提高各自区域内滑雪场的竞争力和影响力,吸引更多游客,做大行业蛋糕,最终让每一个参与方都获益。
联营后的第一个雪季(2016-17雪季),两个雪场预计将迎来总共40万人次的雪友。伍斌说,这是湖壶的1.5版本,即为2.0版本做准备。虽然会采取战略引入ClubMed等动作,但因涉及到亚运村拆除重建,万山雪业并没有将目标锁定在高增长上。
这是一次被看好的尝试,但最终能在多大程度上实现多赢,考验着双方的实际管理、运营和落地执行。
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