[导读]
2017年2月22日—3月17日，来自福建且在香港上市的三家体育品牌公司安踏、361°和特步陆续发布了2016年全年财报，其中安踏以133.5亿元遥遥领先，其营收连续三年增长超过20%，市值首次超过600亿元，而特步和361°的营收差距只有不到4亿元，相对于休闲男装的缓慢增长以及些许滞停，“闽派服饰”的复苏可以惊喜地看到已经从体育品牌开始了。

　　安踏利润市值双丰收

　　特步营收增长个位数

　　安踏于2007年在香港上市，十年之后的业绩是上市时的4倍，股东应占溢利增加16.9%至23.9亿元，毛利率达到史上新高的48.4%，经营溢利率及股东应占溢利率分别为24%和17.9%，自由现金流入增加33.9%至人民币19亿元，净现金及现金等价物为58.3亿元。经过多年耕耘，安踏门店目前已经达到8860家(包括独立儿童店)，其中FILA以及FILA KIDS有802家门店，去年新购入的DESCENTE(迪桑特)共有6间店铺。无论是销售额还是店面数，安踏都最为接近全球体育用品市场的传统“两强”——耐克、阿迪达斯。

　　特步虽然营收增加只有1.9%达54亿元，但其整体毛利率连续4年上升，今年达到43.2%，仅比安踏少5个百分点，服装、鞋履以及配饰的毛利率均超过41%,其中鞋履最高，达到44%，拨备前经营利润上升19.6%，达11.4亿元，银行定期存款以及银行结余总额为42.45亿元。

　　较之特步，361°进步很快，整体营业额上升12.6%至50.2亿元(2015年为44.587亿元)，童装也增长了10.6%，达6.512亿元(2015年为5.889亿元)，占总营收的13%，毛利率增加了1.1个百分点至42%，达21.1亿元，净利增长了3.8%，为9.49亿元。

　　值得一提的是，361°的国际营业额增长了80.6%，其海外门店分布巴西(1017家)、美国(264家)、欧洲(67家)等，共计近1400个销售网店(不算欧洲市场的网点)，国内门店有6357家，童装销售网点超过2000个，其中606间为独街铺，921间设于361°主品牌店内。同时，361°另外一个子品牌ONE WAY在国内有58家直营店。

　　特步/361°鞋卖得多

　　安踏服装销售得好

　　安踏服饰占其销售总额的51.59%，达到68.9亿元，鞋履为44.96%，达60亿元，其他配饰占3.44%，为4.59亿元；

　　361°的鞋类产品销售则占总营收的43.9%，达22亿元，服装占比39.1%，近19.6亿元，其他占比属童装和配饰；

　　特步的鞋履和服装占比相差较大，前者为后者的一倍，鞋履营收达35.25亿元，占比超过65%，服装销售收入为17.65亿元，占总比的32%。

　　之前，央视五套得益于晋江体育品牌的蓬勃发展而受益匪浅，每年以十亿为单位投放广告，央视五套也被称之为“晋江频道”，随着“晋江系”体育品牌影响力已经拓展到三四线城市或更偏远地区，这些已经成长起来的体育品牌企业开始“理性”选择营销投入以及广告开支，减少无效支出。非常巧合的是，安踏、特步、361°三家体育品牌的广告推广以及广告投入均达到11%，其中安踏和361°为11.4%，特步为11.8%，因为安踏的销售基数大，其营销以及广告推广费用超过了15亿元，361°和特步分别为5.7亿元、6.4亿元，两者之间差距并不大。

　　好的产品销售，一定离不开研发和科技创新的投入，安踏依然是标杆，其研发成本超过5%，约为6.7亿元，并在日本、香港以及美国成立了设计中心；其次是361°，研发以及开发占比达3.7%，大概为1.9亿元；特步研发成本占总销售比例的近2.6%，为1.382亿元。

　　营销策略各有侧重

　　电子商务加速奔跑

　　对于安踏而言，除了推出高性价比的创新产品之外，里约奥运会也给了安踏千载难逢的营销机会。同时，与NBA球星克莱汤普森、世界拳王曼尼帕奎奥等顶级代言人的合作，为安踏赢得了更高的赞誉以及市场美誉度。作为“单聚焦多品牌全渠道”的一部分，FILA以及FILA KIDS去年的表现也是可圈可点，除了门店超过800间，其还与世界知名设计师吴季刚(Jason Wu)推出全新跨界系列产品，与高圆圆等时尚明星展开合作，增加曝光度以及赢得认同感。

　　361°以官方赞助商身份亮相里约奥运会以及残奥会，迅速扩大在欧美市场的知名度。同时，其赞助的中国游泳队、自行车队以及希腊、南非国家队均取得了不错成绩，签约孙杨等知名体育明星，不断提升品牌影响力。

　　熟悉体育的都知道，喜欢马拉松的也很清楚，特步和马拉松就好像“绑定”了一样，确实，去年特步又一次蝉联了赞助马拉松场次最多的体育品牌，达44场。此外，特步还发力足球市场，推出“锋芒计划”，覆盖庞大的足球人群以及挖掘潜力客户。

　　对于安踏和特步来说，电商都是目前发展较快的业务。安踏电商业务已经发展成为一个提供广泛网上主打产品的平台，可以销售安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、NBA系列的在线独有专供款产品。

　　至于特步，电商收入维持快速增长，占集团整体收入的高双位数，去年蝉联了京东和天猫销量最高的运动鞋品牌，领先于国内外品牌。

　　361°则主要通过官方网站及天猫、淘宝、京东及唯品会等平台推出网上专供品以达成产品差异化，形成电商与零售店铺的协同效应。2016年8月30日，其宣布收购其附属电子商务公司80%股权，将电子商务平台由分销模式转为自营。截至2016年12月31日止4个月期间，电商业务收益约人民币0.711亿元，占总营业额约1.4%，相对于安踏和特步，361°的电商还有一定的差距。