当前，潮玩市场呈现火热发展的势头，不仅涌现出众多专做潮玩的企业，而且还有不少传统玩具品牌商也纷纷推出潮玩产品，加入“战团”。

传统玩具渠道商对潮玩是如何看的？他们有何规划或营销举措？各大零售终端又是如何布局的？

一、渠道商对“潮玩”的定义更广，选品更多关注Z世代人群综合需求

5月25日，CTJPA玩具精英私享会西安站，众玩具渠道商针对潮玩市场分享交流各自看法及经营举措。

渠道商们一致认为，Z世代年轻群体的崛起对玩具行业来说是重要机遇，但是，对于布局潮玩业务，他们的目光不仅仅停留在目前最为火爆的盲盒上，而是扩展到更多潮玩品类，甚至其他潮流用品，在选品时，更多关注Z世代年轻群体的多方面需求。

1. 业务延展，增设潮玩相关业务

渠道商看到潮玩火热发展趋势，在现有业务基础上，拓展潮玩相关业务。

陕西爱格玩具有限公司张总表示：“随着潮玩的流行，很多玩具零售商在采购时经常询问有没有潮玩产品。为了满足客户需求，我们新开了一家店，名叫“时尚咪吖”，专做潮玩、潮品的批发业务，以满足客户需求。”

陕西顺发儿童用品有限公司郜总谈到：“我们主做动漫IP授权玩具，今年我们在西安贝斯特康复路商贸广场开设了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打知名IP系列潮流玩具。成人化是玩具行业发展的一大趋势，而Z世代群体是主要目标群体，传统玩具店要及时抓住这一趋势，扩大业务范围，培育和不断壮大Z世代年轻人私域流量，为以后业务发展打好基础。”

2. 业务细分，从现有玩具品类中细分出适合Z世代年轻群体的品类

有的渠道商其经营的玩具品牌中包含适宜成人玩耍的产品，他们将其从现有玩具品类中加以细分，如拼插模型、手办、可动人偶等，在终端陈列中进行突出展示，以吸引年轻消费群体。

西安淋芝超业商贸有限公司赵总谈到：“根据相关报道，Z世代人群规模在2.6亿左右，而最新的人口普查显示，0-14岁人口数量是2.5亿，因此，Z世代年轻群体有较大的发展潜力。我们主做乐高、万代、LOL、伟易达等一线知名品牌玩具，其中乐高创意百变高手系列、万代高达模型手办等，很受年轻人的欢迎，通过终端重点陈列，吸引他们购买。”

陕西名人堂商贸有限公司胡总也表示，他们在其零售门店中，针对年轻群体也将现有玩具品类进行了细分，对年轻消费者进行重点推介，通过现场亲身体验，来促进适合成人的玩具产品的销售。

3. 适配年轻群体兴趣爱好，拓展更多潮流品类

面对正逐渐成为消费主力的Z世代年轻群体，渠道商们的目光不仅仅停留在盲盒这一种品类上，而是根据年轻群体的兴趣爱好，拓展更多潮玩品类及潮流品类，以满足年轻群体的综合需求。

陕西爱格玩具有限公司张总提到，其新开设的时尚咪吖店，其经营品类，除了盲盒等惊喜开箱类潮玩，还有拼插积木、车模、娃娃等品类。

此外，店里还拓展了文具、配饰、帽子等受年轻人喜爱的潮流品类，帮助客户搭配选购。

二、渠道商宣传营销策略更注重差异化

在私享会的话题讨论环节，其中议题之一为线下渠道如何与时俱进地差异化发展，渠道商们也特别针对潮玩分享了各自的宣传营销策略。

陕西顺发儿童用品有限公司郜总表示：“我们新开的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的选择上，一是看品牌影响力，二是对标同类产品的覆盖率，在品牌及产品品类上力争做到与周边潮玩店的差异化。”

陕西爱格玩具有限公司张总谈到：“当前潮玩市场发展很快，新品牌、新产品不断涌现，如何差异化选品，又能有好的销量？我们的办法是对新品牌新产品先进行小批量试销，并收集客户对该产品在终端销售情况的反馈，有选择地推陈出新，加大适销对路的新品下单量。”

西安汇成众信商贸有限公司杨总表示：“潮流玩具，不应只看重‘潮’，什么火卖什么，一阵风过去又去跟另一阵风，而应当注重长期效应，与持续稳健发展的品牌进行合作，这样有助于培养品牌及潮玩店的忠实客群，提升复购率，通过组织活动不断提升客户粘性，自然也就形成了潮玩店的差异化特色。”

三、零售业态积极迎合潮玩发展趋势，增强自身潮流特色

作为私享会的活动行程之一，部分参会品牌商和渠道商还走访了西安潮玩零售市场。西安不仅拥有总建筑面积达25万平米的国家五星购物中心——赛格国际购物中心，还有万达广场、王府井百货、大都荟等现代商业零售企业。

面对潮玩的火爆，他们都表现出浓厚的兴趣，通过各种举措来引入和拓展潮玩、潮品店面，增强自身潮流特色，以吸引年轻客户群体的光顾。

万达广场：引入多家潮流店铺，体现潮流风格

西安万达广场高新店，其三层集合了多家潮玩、时尚用品零售店，如：名创优品、潮品挚尚、九木杂物社、西西弗书店、The Green Party、KEYROAD启路等，较好地体现出潮流、时尚风格。

赛格国际购物中心：计划开设直营潮玩店

赛格国际购物中心开设有泡泡玛特专卖店，面积不足100平米，但粉丝购买较活跃，有时会出现新品断货情况。

赛格国际购物中心玩具品类负责人表示，赛格将加大对潮流品类的支持力度，计划开设直营潮玩店，增加潮玩、潮品占比，提升购物中心时尚、潮流特色。

王府井百货：定位轻奢、潮流，将引入更多潮玩零售店

西安王府井百货位于繁华的永宁门一带，西北首家乐高授权专卖店即落户于一层。在潮玩方面，百货内设有泡泡玛特机器人商店。

百货品牌负责人表示：“王府井百货定位轻奢、潮流，将引入更多潮玩零售店，如TOPTOY、酷乐潮玩等，已在对接洽谈中，相信随着这些潮流店的开业，将吸引更多年轻顾客的光临。”

西安大都荟：计划引入潮流生活品类集合店

西安大都荟购物中心毗邻中高档社区及写字楼，其定位更偏重于时尚生活和社区商业，品牌负责人表示：“我们的客户群体年轻父母占有较大比重，因此我们更偏向于引入潮流生活品类集合店，而不仅仅是潮流玩具。”

本次CTJPA玩具精英私享会西安站，吸引多家品牌商、渠道商分享运营经验、讨论热门话题，交流合作机会。

渠道商表示，经过同行业高层之间的沟通交流，思维碰撞，对经营思路上的启发很大，而品牌商通过本次私享会也了解到了渠道商在经营过程中的实际需求，有助于双方加强合作。此外，广州友记行与孩子王、宁波怡人玩具与西安童心玩具等均达成了初步合作意向，促进和推动了业务发展。

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