历史悠久的中国名酒“双沟”正在启动全国化新征程。

近日，在山东济南举办的双沟品牌发展大会上，洋河股份（002304.SZ）总裁助理、双沟酒业销售公司总经理张学谦发言表示，全国化战略势在必行。未来5年，将是双沟迎来爆发式增长的黄金5年。双沟酒业计划2022年销售目标超过50亿元，十四五前（2025年）实现100亿，跻身中国酒企“百亿阵营”。

作为中国第一大酒类，白酒的市场容量已经超过了6000亿，远远的高于啤酒的1500亿。根据上市公司2020年营收统计，营业收入超过百亿的白酒类品牌并不多，目前“百亿俱乐部”成员包括：贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、牛栏山（顺鑫农业）。

双沟酒业，虽历史悠久，但在业苏酒集团双品牌战略之下，销售额尚不足50亿。此次豪言进军“百亿”究竟底气何在？

顺势：从文化传承到双沟速度

俗话说，取智不如取势。

一款名酒的诞生往往需要天时、地利、人和。双沟的名酒化战略，有其得天独厚的历史传承。在张学谦看来，这一深厚底蕴，是做名酒的天然条件，不可复制。

双沟酒产于江苏省宿迁市泗洪县双沟镇。 双沟被誉为中国酒源头，坐落在淮河与洪泽湖环抱的千年古镇——双沟镇。毗邻独特的国家级自然湿地保护区地理环境，铸就了悠久的双沟酿酒历史。据《泗虹合志》记载，双沟酒业始创于1732年（清雍正十年）距今已有近300年的历史。公司保留下来的古窖池1000多条。

不仅历史悠久，在建国后双沟也多次获奖。这些都造就双沟酒业名酒化战略落地，使得双沟酒整体增长势头强劲。

2021年上半年，双沟品牌实现同比增长38.9%。其中，江苏市场增长36%以上，河南市场增长20%以上，山东市场上半年同比增长70%，河北市场增长40%。

这些都可看出，双沟酒业名酒化战略初现成效。

做强：高端化引领产品结构升级

根据双沟酒业的战略规划，迅速扩大核心市场与高端产品增速两者相结合。是双沟进一步做强市场的策略。

2021年上半年，头排·苏酒增长222%，绿苏增长74%。进一步夯实高端酒的品牌形象，完善市场布局，加速向白酒头部力量的晋级。这份“双沟速度”的加速器，是主导产品升级成功后，构建得清晰的产品结构体系。双沟酒业内部将之总结为战略变革、品牌变革、组织变革和模式变革。

战略变革指明确双沟“名酒化、高端化、全国化”的发展布局；品牌变革指确立“苏酒+双沟”双品牌布局，苏酒作为高端标杆品牌，引领产品结构升级；组织变革指双沟销售有限公司组织独立运营，区域营销组织、全国化组织独立，全国布局；模式变革指重点通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，实现高端突破和大商、消费商模式上的突破，助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量，释放快速增长红利。

在广西、上海、山东菏泽、河北邯郸、陕西西安、广西百色等地，双沟酒业已开始强势布局，为双沟全国化发展奠定坚实基础。以本次双沟酒业来到山东济南举办活动为例，也是其加速全国化的重要一程。

山东作为传统的酒类消费大省，人均白酒消费在全国名列前茅，酒类市场极为活跃，而品牌相互之间的竞争也较为激烈。对于双沟来说，面对山东这一重要的中国白酒市场战略要地，在全国化进程中，只有攻克山东市场，才能进一步拓展全国。

而这种突破重点市场的坚毅，正是双沟面向未来的态度。

共创：集团内部的二次创业

苏酒集团2010年成立，是“洋河”、“双沟”两家企业通过股权转让组建的中国白酒界的联合体。旗下产品包括梦之蓝、天之蓝、海之蓝、洋河大曲、苏酒、头排酒、双沟圣坊、双沟君坊、双沟大曲等。

以往，由于上市公司名为洋河股份，因此洋河品牌关注度较高。这次集团内部的对于双沟酒业二次创业的期待颇高,普遍认为或可再造一次“洋河股份”的创富神话。作为苏酒发展的领头羊，洋河股份被赋予了高期待，而苏酒发展的动力下一步则隐匿在双沟酒业名酒化、全国化和新百亿的目标之中。

“这是集团的战略、市场的呼唤、发展的必然。”张学谦表示，“到明年这个时候，双沟的销售数据会发生非常大的变化。我相信双沟在度过50亿、60亿的拐点之后，实现百亿目标不会很难。”张学谦表示。

此前，7月15日，洋河股份已发布《第一期核心骨干持股计划（草案）》拟推第一期核心骨干持股计划，金额10亿元，参与人员总数不超过5100人。洋河股份本次持股计划比例设定，对公司发展起到巨大的推动作用。

2021年，双沟销售公司从洋河销售组织中分拆，已组建独立的市场部、销售部和综合部，进行专线化、专业化组织。内部人才齐备，干劲十足。双沟销售公司的区域化组织从洋河体系剥离，新成立40多个分公司、办事处，遍布全国33个省市自治区、333个地级市。

让“洋河、双沟”比翼齐飞，是公司多年夙愿。洋河股份内部曾多次强调：“我们未来的利润总额绝对不是两家数据的简单叠加，产业整合是一个大的资源优化配置。”通过复兴双沟品牌、持续深化运作、战略新品布局以及高端化拓展等，深化双沟品牌的全国化运作，一步步地打造新的增长引擎。