本月，万代南梦宫在北京王府井APM购物中心开设了全国首家万代扭蛋玩具品牌“GASHAPON”的官方专卖店，在社交平台上引发扭蛋爱好者们的关注。随着中国二次元文化及潮流消费的不断成熟，扭蛋这一在日本广受欢迎的玩具品类，将迎来哪些新的发展机会？

 

一、日本扭蛋市场规模超400亿日元，近四年平均增长率11%

 

扭蛋（又称为胶囊玩具），最早出现于美国，却在日本发扬光大，经过40多年的发展，已形成特有的“扭蛋机文化”，拥有从儿童到成人的广泛消费群体。

 

据央视财经报道，近4年来，日本扭蛋产业规模不断扩大，平均增长率达11%。2020年日本扭蛋市场规模达400亿日元（约合人民币20.3亿元）。日本全国拥有约60万台自动贩卖扭蛋机，扭蛋厂商近40家，其中万代和多美占有近六成的市场份额。

 

扭蛋在日本市场持续高速发展主要有以下原因：

 

1. 价格低廉，新品高频，每款售完即止

 

扭蛋厂商将相同主题的玩具分别放入蛋形半透明塑料壳里，通过投币随机抽取的方式进行售卖，价格一般从100到500日元不等。由于价格低廉，且具有不确定性，抓住了人们的猎奇心理，因此扭蛋在日本一经问世即备受欢迎。

 

1983年万代发售的“筋肉人橡皮擦”累计售出1亿8000万个，引发了日本扭蛋消费热潮。

目前，扭蛋厂商每月可推出的新产品就多达200多种。大多厂商每款扭蛋只生产一批，售完即止，而消费者为了集齐一整套玩具，就需要不断地进行购买，从而带动了扭蛋玩具销售量的增长。

 

2. 玩家从儿童扩展到成年人

 

从传统而言，扭蛋曾经主要是儿童喜欢玩的玩具。受日本二次元文化的带动，动漫IP成为扭蛋玩具的重要主题之一。相比价格较高的手办类玩具，包含日漫、美漫在内的动漫IP主题的扭蛋做工精致，但价格实惠，因此有较高的性价比，受到成人收藏玩家的喜爱。

 

越来越多的玩具商开始推出针对成年人的扭蛋，在每月推出的新品种中，面向成人的约占到六七成。比如各种日常用品的复制衍生品，一个可以用作计步器的迷你燃气表，或者是可以发出逼真扫码声音的条形码扫描枪，亦或者是带有喷嘴功能的塑料玩具汽油罐，以意想不到的创意带给成年玩家惊喜体验感。

 

3. 成功开拓成年女性消费者群体

 

随着移动互联网的发展，社交网络扭蛋开盒视频分享，带动了女性消费者的增长。据日本当地媒体报道，来自日本扭蛋协会（Japan Gachagacha Association）的数据称，超过70%的市场份额都是由年轻女性贡献的，她们还会在社交媒体上活跃地推广这些玩具。

 

各大扭蛋厂商也纷纷将女性作为目标消费群体之一，进行相关产品的开发，如微缩模型主题、饰品主题、动物主题等，受到女性消费者的欢迎。

 

二、中国潮玩消费崛起，扭蛋市场新发展空间可观

 

扭蛋在中国并不是新鲜事物，早在潮玩兴起之前，即已发展多年，但早期的扭蛋市场以儿童为目标消费对象，网点布局少，产品单一，因此其发展不温不火。

 

近几年，中国潮玩市场飞快发展，潮玩产品多元化趋势不断加深，随着越来越多企业的加入，潮玩赛道越来越宽，竞争也越来越激烈。在这种情形下，之前不被看好的扭蛋玩具或成为潮玩市场新的增长点。

 

扭蛋有着和盲盒类似的不确定性，而且相比抽盲盒，扭蛋的抽取过程具有更强的趣味性，因此不论是儿童还是年轻人群体，对扭蛋均有较高的接受程度。

 

扭蛋机相比潮玩机器人商店占地空间小，安装方便，成本较低，因此更容易进行网点的铺设和拓展，触达更多目标群体。

 

最重要的是，扭蛋能够吸引和打动年轻消费者，靠的是创意主题、精致做工和较快的更新速度，随着中国玩具行业的不断发展，产业链逐渐成熟，能够满足扭蛋对做工和更新换代的要求，为扭蛋玩具发展提供了有力保障。

泡泡玛特公司从2020年开始尝试线下扭蛋机业务，扭蛋机里有如篮球般大小的不透明黄色扭蛋，里面随机装有Labubu、Yoyo、Yuki、BoBo&CoCo等热门IP 的毛绒公仔，但在扭开之前，玩家并不知道里面是哪款，以扭蛋+盲盒+毛绒的创意玩法，为IP提供了更多的展现方式，受到消费者的认可和欢迎。

 

三、扭蛋玩具中国市场三大发展潮流

 

参考日本扭蛋玩具市场发展经验及我国潮玩市场现状，当前扭蛋玩具从产品到渠道发展呈现出三大新潮流：

 

1. 产品主题多元化，突破动漫IP限制

 

为吸引年轻消费群体，扭蛋玩具从最初的以动漫IP形象为主，逐渐发展成为主题越来越多元化，越来越体现创意和趣味性的玩具品类。

 

日本扭蛋产品种类可谓无所不包，从动漫IP、人物玩偶、宠物到各种食物、生活用品、微缩场景，近日甚至出现了“陌生人证件照扭蛋”。

Toys Cabin公司推出的迷你分体式空调扭蛋

 

在中国市场，俐噢玩具曾推出过大英博物馆埃及迷你雕塑展品系列扭蛋产品，其中包括阿蒙霍特普三世、盖尔安德森猫青铜像、托勒密一世等著名的埃及历史雕像。该系列不仅给消费者带来娱乐体验，更能让他们通过玩具来领略历史文物的魅力。独特的IP使得该系列在同类产品中脱颖而出。

 

2. 大型线下专卖店，打造潮流打卡地标

 

2020年以来，日本各大扭蛋厂商纷纷开设了线下扭蛋专卖店，店内通过扭蛋机的成排陈列、电子招牌来营造出时尚潮流风格，吸引消费者的光顾。

 

万代公司自2020年开始，在日本已开设了50余家专卖店，去年2月在池袋开设的GASHAPON百货总店，据称是世界最大规模的扭蛋玩具专卖店，占地面积约1300平方米，设有3010台扭蛋自动贩卖机，创下了吉尼斯世界纪录。

 

店内不仅有丰富、多样的扭蛋商品，还有专业店员提供服务，也推出了专用app，到店打卡完成扭蛋塑料壳回收等任务可以获得积分，参加抽奖等。

 

万代此次在北京王府井APM购物中心新开业的官方扭蛋专卖店，同样以规模取胜，在社交平台上热度不断攀升，并成为潮流网红打卡的新地标。

 

3. 依托线上平台社区化、游戏化

 

随着国内潮玩企业不断发展壮大和线上销售渠道日益成熟，扭蛋在中国市场的销售渠道依托小程序、在线商城、扭蛋APP等多种形式，吸引了越来越多的消费者线上购买。

 

尽管线上销售缺少了线下操控实体扭蛋机扭动的过程，但通过增设小游戏、互动社区等形式，将有共同爱好的消费者聚集到一起，通过线上交流、互动，为扭蛋消费者提供别样的趣味。

 

52TOYS旗下线上扭蛋平台蛋趣APP，就拥有上万款扭蛋、盒蛋、模型、手办类产品，包含国内外的各类主流玩具和52TOYS自有品牌玩具。

 

蛋趣拥有独立的APP、微信小程序、公众号、淘宝店铺等多元平台入口，凭借着互动式的销售模式，致力于打造成为新颖的游戏化社交电商平台。扭蛋玩家在蛋趣APP可分享新品上市信息，分享扭蛋成果，促进了扭蛋文化的交流。

 

结语：

 

随着国内潮玩市场发展日益成熟，扭蛋这一价格低廉、个性化特征鲜明的产品类型，对国内消费者的吸引力在不断扩大。品牌厂商需要深入挖掘年轻用户的多样化需求，推出富有独特个性的产品和玩法，才能有效把握这一新兴市场。