中国家具业正在发生历史性变革。在变革中出现的三大新动向，尤其应引起家具人的高度关注。

这是笔者深度观察3月广东家具展后作出的判断。

1 宏观环境大变局▽

家具业赖以生存的宏观经济环境发生了历史性的变革。

首先是人口形势逆转。就在去年，中国人口首次由增长转向减少。这是一个历史性的事件。人口减少，比专家们预测的早了很多。人口减少造成的经济失速有可能存在。

其次新冠疫情基本消失。本以为结束会遥遥无期的新冠疫情，在经历了2022年底与2023年初的大开放之后，突然消失了。病毒学家的预测失灵，民众完全没有想到。由此而产生的经济增长的动力，足以抵消人口减少造成的经济下降动能。

其三，外贸发生结构性变化。面向欧美的贸易额在减少，面向东盟的贸易额在增加。欧美因为通货膨胀，滥发货币，经济遇到大麻烦，金融危机的魅影隐现。与此同时，中国的国内消费开始抬头。社会消费品零售总额增速由负转正，住宅销售额开始增长，汽车消费内销与外销都传好消息，新能源汽车成为经济增长强劲新动能。

宏观经济环境给家具业提供了强大的发展基础。

今年1至2月，家具内销传来久违的增长消息。

2 家具市场主体热情似火▽

在具体地谈及家具业前景时，很多人都心存疑虑，措词谨慎，但是家具展会上的人潮为近年来所罕见，却证明了家具人进取的动力十足。

人人都在寻找新的商机，对市场充满了热情与干劲。

不久前结束的东莞名家具展，有18.8万人到场参观。

广州家博会上的人流量也颇为可观。较早前举办的广州设计周人流量一样显示了疫后家具人努力抢商机的热情。

家具人争分夺秒，抓机遇，发掘新市场，并没有因为疫情的痛击而消沉，相反表现了愈挫愈奋的勇气。

中国家具人的韧性与顽强，在三月广东家具展上展现无遗。

广东家具展之后，全国各地家具展会陆续举办或筹办，家具促销大戏将贯穿全年，熟悉的市场氛围又回来了。

3 拼定制▽

宏观经济环境回暖，家具人有信心有热情有行动之外，说中国家具业正在发生历史性变革，主要从家具业的内核发生的变化而得此结论。

换个角度说，家具业出现的三大新动向，可能会引领家具业发展的新潮流，并在未来较长时间成为市场的主导。

首先是家具人开始一致地拼定制。

在家具展上，笔者发现，绝大多数成品家具企业都投入巨大力量进行定制产品的研发与销售。

定制不再是口号，而是切切实实的行动。

就在前几年，家具企业对于定制还是犹犹豫豫。

今年，鲜有不以定制为重要产品线的家具企业。

拼定制，拼高端定制，拼空间设计，通过设计师抢单，几乎成为家具企业共识。

在拼定制的同时，也打起了材料的环保战，价格战，服务战。

4 拼网销▽

几乎所有的家具公司都在网络销售上下功夫。

不仅仅通过公众号销售，更多的企业在通过视频平台销售产品，很多公司都在尽力培养自己的网红。

线上线下销售同步发力，是当前家具业的一个主要特征。

线上销售，需要强大的生产端与销售端软件支撑，有实力的家具公司能够打通从销售前端到生产后端的全链条信息流。

家具公司生产端像一家科技公司，而销售端更像一家媒体公司。

家具公司融生产、信息科技、大众传播于一体，是家具业发展的一大盛景。

家具公司不但需要生产行家、管理人员、销售精英，还需要程序员、网红、媒体专家，家具业的竞争门槛大大提高。

5 拼软体▽

家具人纷纷当仁不让地在软体家具上动脑筋，要效益。

这是今年家具业一个愈加明显的特征。

进军软体的现象在最近几年已经十分明显，今年似乎达到了一个新的高峰。

沙发与软床，成为家具展上最常见的家具品类。

中国人随着生活水平的提高，对于软体家具的需求总体处在上升通道，吸引了越来越多的厂家参与竞争。

同时，由于大家居风潮的兴起，消费者倾向于一站式购齐家具，其中也包括软体家具。所以，连传统的板式定制工厂也打起了软体家具的主意，开始兴建自己的软体家具厂。

软体家具成为家具厂的标配，这或许不再是一个市场预言，而是即将成为事实。

家具行业或许正站在一个风云激荡的新时代的门口。

旧的商业模式渐渐显现出诸多的不适应性，而新的商业模式已经在茁壮成长中。

有的家具企业在疫情三年中，瞄准市场空隙，实现了高速成长；而在疫后岁月中，相信会有新的家具业传奇诞生。

消费者思想更活跃，科学技术为家具业注入了更多的可能性，全新的产品与全新的商业模式，都在裂变萌芽中。