江苏扬州玩具产业“淡季不淡”的秘密
持续了20天的“第113届中国进出口商品交易会”(简称“广交会”),昨日正式闭幕。近年来我市(江苏扬州)外贸出口企业举步维艰,而今年我市参会企业订单量趋稳回升,欧美客商订单出现回暖势头,让不少企业“松了一口气”。
据市商务局的统计数据显示,本届广交会我市成交总额1.74亿美元,比上届增长5%左右,为近三年来最好成绩单,其中,品牌企业与创新产品成为亮点。
企业感受·回暖
日用品订单总体增幅10%以上
广交会素有中国外贸“晴雨表”之称,也是衡量一个地区劳动密集型制造企业竞争力水平的窗口。市商务局人士表示,劳动密集型企业,它们对价格、汇率、成本等外部因素的反应也更为敏感。
较之大部分参展商感叹利润薄生意难做的情况,今年我市广交会参展企业普遍反映,“回暖”似乎正在成为一个亮点。
市商务局对外贸易处有关负责人介绍说,“订单、信心指数等各项指标均呈趋稳回升态势,尤其以牙刷、个人护理品为代表的我市日用品,洽谈客商明显较多,需求与价格的总体增幅在10%以上。”
国外市场需求恢复,采购商回升,令市场信心回复,但企业自身成本控制能力的提高是“回暖”底气所在。
近日人民币兑美元汇率再创新高,上周五,中间价报6.2082。截至2013年4月底,人民币2013年已升值0.7%。这也意味着,年初下的订单,到现在以美元结算的话,利润直接缩水0.7%。为此出口企业叫苦连天。
但市商务局上述负责人估计,我市外贸企业平均可接受的美元兑人民币极限是6.1左右,个别企业甚至能接受的升值极限在5.8。对比去年反映的平均可接受升值极限6.25水平,实际是我市出口企业竞争力水平的提升。
竞争利器·创新
靠新技术和产品更新打市场
经过多年转型努力,自主创新产品成为我市企业参展此次广交会最显著的亮点。本次广交会上,扬州牙刷可谓大出风头,几家参展企业普遍反映出口订单同比增长了20%左右,占据了市场大半壁江山。
“要买便宜的牙刷,可能扬州已经不是最好的去处,他们应该去越南。”杭集一位牙刷企业参展商说:“我们的产品,有一些元素和风格是很独特的,是其他地方没有的。”
今年,江苏三笑集团以先进的物理磨尖毛技术占领了国际牙刷高端市场,备受外商的青睐。创新,已成为“扬州制造”主要发展方向。
一个扬州产的花瓶,每次参展广交会都保持稳定的增长,今年增幅更是高达20%以上,扬州全华玻璃工艺品有限公司注重新品开发的故事引人注目。
公司负责人葛春全告诉记者,增长的奥秘就在于每次参展广交会都保证80%以上的新品更新率,“比如,我们观察到今春以来,国外服装流行色以白色、紫色为主,我们立即将花瓶的颜色主色彩调整为白色和紫色,果真在这次广交会上受到欢迎。”
市商务局人士反映,面对国际市场,靠低价求胜的同质化竞争愈发惨烈,而自主研发的创新产品优势明显,广交会对于创新的企业来说,正成为充满希望的新舞台。
成功案例
扬州玩具“淡季不淡”的秘密
也许不是每一家企业都能够实现创新转型,但每一家成功企业背后,都有提高自身创造素质的努力。
毛绒玩具一直是我市的传统产业,但由于受技术含量低、人工成本高、贸易壁垒严格等因素的影响,近两年来,我市毛绒玩具企业一直在夹缝中求生存,如何转型升级成了不少企业孜孜以求的目标。
活泼的蓝精灵、帅气的忍者神龟、可爱的hello kitty、率性的朵拉……这是广交会上,扬州爱帝秀玩具家纺有限公司的展位。据了解,该公司专注于授权玩具的研发设计,不但巩固了以往与中南美洲客商的合作,而且还吸引了新的欧洲客商,将传统玩具的生产淡季也转化为旺季。
“一般4至10月份是我们扬州企业生产毛绒玩具的旺季,但在我们企业,淡旺季已经不怎么明显了,可以说一年到头都是旺季。”该公司的负责人姚玉梅如是说。
那么,爱帝秀淡季不淡的秘诀在哪里呢?
“做授权玩具。”姚玉梅告诉记者,像蓝精灵、朵拉这些在国外非常畅销的玩具都有知识产权保护,如果没有授权,企业做的充其量也就是盗版玩具,上不了台面,进不了大商场。
然而,不是所有的玩具企业都能获得这样的授权,“主要是看企业的设计能力,设计能力不过关,在接了订单之后最后做不下去的企业比比皆是。”姚玉梅告诉记者,授权玩具无论是对质量还是设计都要求非常严格,“在做第一个授权玩具朵拉的时候,我们来来回回改了20多遍设计样稿,还有好几次几乎是完全推翻重做,而普通的玩具设计顶多只要改个两三遍。”
当然,在付出之后,回报也是丰厚的,姚玉梅给记者算了一笔账,获得了授权的玩具要比做普通玩具每个提高8%-10%的利润,而且在销量上也有长远的保障。
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