4月26日，江苏省赣榆县一家玩具加工出口企业的工人在赶制2014年巴西世界杯吉祥物。司伟 摄

　　国外，汇率压力，需求不旺；国内，工资上涨、原材料涨价……转行还是转型？眼下，每一家外贸企业似乎都面临着抉择。

　　在日前召开的第15届海交会海峡品牌文化论坛上，外贸企业纷纷表示，拼人力、拼成本的“代工经济”和“低价竞争”已经行不通，要走出困境，“外力”只是辅助，练好“内功”才能治本。

　　有专家建议说，当前，外贸企业要从价格销售转移到产品设计、产品功能、品牌文化等的价值销售，要彻底扭转重生产创汇、轻品牌创销的思路，增强其自身“造血”功能，统筹规划转型升级，提升利润空间和创造外贸价值的能力才是根本出路。

　　有订单无利润

　　进入2013年以后，伴随越来越频繁刷新的汇改纪录，外贸企业的利润不断被“蒸发”。而人民币的升值在今年更是重拾高歌猛进的声势，让外贸企业大呼受不了。5月16日，国际清算银行公布，4月份人民币实际有效汇率指数为115.24，环比上涨0.88%。这是人民币实际有效汇率连续7个月创历史新高。

　　“人民币升值太快了，不停地升，纺织出口企业不敢接单。”浙江一家家纺外贸企业的负责人告诉记者，换汇成本增加，企业的利润更低，省内一些代工的小企业不堪成本压力而纷纷关门歇业，部分幸存下来的外贸企业，“只得通过提高报价与客户共同分担成本的方式来渡过难关，但不知客户能不能接受提价。”