2000年至2008年的九年间，随着外资日化企业的进入、扩张、统治，牙膏行业市场集中度不断提高，但近5年行业中不断有“黑马”出现，导致现有领先牙膏企业的市场份额不断被蚕食，而这一表现主要体现在牙膏行业市场集中度的下降上。从数据上看，TOP10的集中度由2010年的87.4%已经下降至2012年83.9%；TOP3的集中度已由2008年的55%下降至2012年53.5%。显而易见，黑马企业在细分市场上的突破对行业领先企业形成了较大冲击，尤其是以云南白药（从2004年的不足5000万发展到2012年的12亿）为代表的黑马牙膏企业，通过功能差异化、价格差异化、渠道差异化的手段和策略，获得了巨大成功。同时，黑马牙膏企业在细分市场上获得的成果，也进一步刺激了更多牙膏企业、日化企业进军牙膏细分市场，需求突破。

　　因此，2015年以前整个牙膏行业市场集中度仍将呈下降趋势，但由于牙膏行业技术壁垒不高，产品跟随性战略成本较低，一旦有企业在细分市场获得成功，各大牙膏企业便会蜂拥而至。同时，随着各大牙膏品牌价格带的丰富、功能带的丰富，市场集中度将会稳定并回升，总体看，2013-2020年牙膏行业市场集中度将成“U”变化趋势。

　　牙膏行业——本土品牌的落寞、坚守与逆袭

　　1996年以前，国内牙膏十强品牌中，外资品牌仅占两席，到2000年，已经增加到了6席。截止到2009年，我国牙膏市场外资品牌已占领了大约70%以上的市场份额。面对国外品牌铺天盖地的广告攻势以及全覆盖的渠道攻势，在如此强势的竞争下“中华”被收购、“两面针”逐步退出历史舞台、“黑妹”市场快速萎缩。

　　而近三年，面对外资品牌的高强度的竞争，我们看到的更多的是本土牙膏企业、日化企业的坚守与逆袭。从数字上看，2009年外资品牌市场占有率达到了70%的顶峰，到2012年这一比例已经变为65%。睿信致成管理咨询看到，在外资品牌进入中国20多年后， 本土品牌在同外资品牌直接竞争当中实现了逆转。

　　坚守，以“冷酸灵”、“蓝天六必治”、“纳爱斯”为代表的老品牌几十年的坚守，在本土品牌与外资品牌的直接竞争当中起到了中流砥柱的作用，遏止了外资品牌的进一步扩张，同时也是对民族品牌的保护和传承。

　　逆袭，以“云南白药（牙膏）”、“舒客”为代表的新兴本土品牌近年来通过挖掘细分市场实现了对外资品牌的逆袭。在与外资品牌的竞争中起到了决定性的作用，推动了本土品牌市场份额的提升。

　　未来，随着本土品牌逐步适应与外资品牌的高强度竞争，并发掘出有效的竞争优势，睿信致成管理咨询认为，本土牙膏品牌市场占有率将进一步扩大，形成与外资品牌势均力敌的态势。

    口腔护理行业——乐观预测下的倍增

　　2004-2012年的9年间，口腔护理行业由不足百亿发展到超过200亿（人民币，下同），实现了行业规模的翻倍。基于对口腔护理行业的发展趋势以及外部环境的判断，睿信致成管理咨询对未来8年口腔护理行业规模进行了预测。到2020年口腔护理行业规模将超过400亿，是2012年的2倍左右。

　　未来口腔护理行业最大的发展驱动是城镇化率与人均收入提升所带来的消费能力的提升和消费习惯的改变。尤其是“十二五”、“十三五”期间，新型城镇化建设与收入倍增计划均将有效支撑口腔护理行业高速发展。

　　如果按照目前速度增长，到2020年我国人均口腔护理用品消费将达到或接近全球水平，如果按照14亿人口计算，届时我国口腔护理行业规模将达到430亿左右。

　　此外，有两个趋势值得关注。第一，人口老龄化，从数据上看，我国人口自热增长率已经不足1%，且出生率呈现下降的趋势，而死亡率逐年小幅上升，老龄人口占社会人口的比重逐年扩大，也意味着中国正步入老龄化社会。因此，与之相对应的中老年口腔护理用品将成为未来口腔护理用品消费的热点之一。第二，独生子女，随着计划生育多年来的不断深入和推广，独生子女家庭的比例从1995年的20%增长到了目前的30%，且有不断上升趋势。在家庭可支配收入不断增长的大背景下，一定程度上会刺激儿童口腔护理用品的消费。