很多礼品企业在招商时，都会承诺礼品企业会对分销商如何支持，如何帮助分销商开发客户、抢占市场提升销量等，以维护分销商的利益。但在实际情况中，有的礼品企业还是将天平的砝码倾向于渠道拓展。

　　很多礼品企业只注重攻城略地，却忽略了渠道维护才是关键。分销商是开发成功了，而且也签订了合作协议，但是没有形成销量，或者销售业绩不明显。或者礼品企业已经给予了极大的支持，但是分销商仍然表现出积极性不高，对产品销售不重视。有的分销商也觉得礼品企业的产品不错，也积极推广销售产品，但客户并不“买账”，对此也束手无策……类似的案例在礼品企业的渠道网络中经常上演。

　　在渠道建设过程中，礼品企业往往要投入大量的资金精力，包括渠道人员的招募、培训、差旅、招商广告、展会等等，但礼品企业真正的获利还是后期礼品商不断给企业的订单中。若分销商得不得很好维护，比如服务效率不高、发货不及时、产品质量的缺陷等，分销商一旦因这些原因得不得应有的利润，就会逐步减少礼品企业的订单甚至没有订单。因此，礼品行业渠道管理并不以分销商开发成功作为终结阶段，当维护和服务跟不上时，分销商往往会流失，那么对于礼品企业而言，效益就大打折扣。

　　对于礼品企业来说，建设一张渠道网络只是一个基础，一个开始，要想保持这张渠道网对你的忠诚度，并利用它来发挥增值作用，必须对这种网不断地进行维护工作，也就是管理与维护。否则的话，织得再好的一张网也会随着风吹雨淋变得破烂不堪而毫无价值。

　　“打江山容易，守江山难！”礼品渠道要保持一个市场长期良好的客情关系和渠道持续向上的发展并非易事。如果礼品企业不能有效做好分销商渠道的维护，长时间花费大量资源的结果很可能会导致品牌建设前功尽弃。然而，面对渠道维护的艰难，礼品企业并不是无计可施，掌握有效实用的渠道维护技术，就能保持礼品渠道网络的健康成长。

　　一是让渠道有利可图

　　这是礼品企业最基本维护手段之一。礼品商们之所以愿意跟礼品企业做生意，主要还是认可其产品有相较可观的利润，这一点在新产品、新品牌上表现最为普遍。而随着产品生命周期的变化，如果有一天，礼品商发现这类产品已经市场泛滥，价格变得透明无利可图时，迟早将你的产品视为鸡肋或打入冷宫，转而投向新的盈利产品品牌。因此，保证渠道有利可图，这是礼品渠道维护的前提。这也是为什么近年来礼品企业热衷于引进新品牌、新品类，这是根据企业产品的生命周期而坐的经营调整，其目的就是为礼品商提供更多产品选择，从而提升利润空间。

　　二是提高渠道收益比

　　现在礼品市场竞争激烈，同类产品往往有很多的竞争对手，礼品商面临的合作选择也多种多样。因此，对于礼品商来说，哪个产品的收益高，渠道肯定会投入更多精力去销售这个产品。这里用“收益”这个概念而没有用“利润”，是因为收益是多方面的，它不仅包括产品利润，还包括经营该产品对其分销网络的推广促进作用，经营该产品品牌给自身创造或带来的业内名声，以及其他更多隐性的、不可估值的额外收益等。特别是近年来，终端礼品行业的品牌化趋势越来越明显，有些大品牌礼品折扣利润定得很低，甚至对于礼品商来说是微利产品，但是却能提升礼品商的企业形象。

　　三是严格控制窜货

　　窜货是最让礼品企业头疼的事，也是礼品商最忌讳的事，窜货导致的后果是市场体系不规范，从而影响礼品企业维护渠道的公信力。对于窜货，有些礼品企业睁一只眼闭一只眼，认为只要能给我卖货就行，至于侵犯了礼品商的权益，回头适当的政策补偿就可以了。礼品企业千万不要耍小聪明，世上没有不透风的墙，礼品商迟早有一天会知道，这笔账也一直记在其心里。不要忘记追逐利益是渠道的天性，如果礼品企业都不能保证好渠道的利益，那就会遭到渠道的背叛。