礼品企业招商如何做好“卖点提炼
2014-01-22 来源：礼多多
所谓“得渠道者，得天下!”招商加盟无疑成为各大礼品企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场，谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。不过礼品企业在招商加盟之际，需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点，就是品牌或产品的独特销售主张，礼品企业提炼卖点需精准、到位，把握差异化。
寻找精准卖点利于市场对接
很多礼品企业的老板都是销售或者生产本行出身，在礼品企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是，实际上卖点太多就等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。
在服务卖点上做更多加法
当礼品企业在寻找招商卖点的时候，会下意识地从产品层面寻找，而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白，要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以，在提炼招商卖点的时候，要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。
与竞争对手形成差异化参照
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前，礼品公司还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，这里不太建议中小企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也是“差异化”。
从消费层面发现客户隐性需求
礼品企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从礼品消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端用户的消费需求寻找到位，且切合企业自身的优势，就能够以一击十。这就相当于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。
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