礼品行业如何“滋养”出好品牌
品牌犹如貌美如花的女性容颜,美丽总是由内而外的,如果不注重“养颜”,随着年龄增长,肤色不够粉嫩,滋润;面色萎黄或苍白,口唇淡白;肌肤干燥等问题让女性离美丽越来越远。女性要想拥有娇美的容颜,甚至延缓衰老,关键秘诀在于养血和补肾,品牌亦如此,内养是关键。
礼品行业内有句话这样说:贴牌如养猪,做品牌如养子。品牌培养是礼品企业对其产品的品牌进行的栽培和养育。这个培养,要从研究“整体产品”的内涵入手,其中包括:核心产品,有形产品和附加产品。
崛起的本土品牌之所以能够剑指国际性品牌,关键在于能够步步为营,不断将自身品牌“养大、养强”,有了实力后才能与之搏击与比肩。
从小到大 “养基础”
品牌是什么?有人说是款式,有人说是时尚,有人说是品质,有人说是故事。其实,品牌是这些概念的集合体。从无到有,创立品牌一个非品牌产品要与同行的品牌产品竞争是困难的,即使通过降价等手段,一时占领市场,但却不能长期的征服消费者。一个好的产品如何转化为品牌产品,对于缺乏品牌管理经验的礼品企业,需要强化品牌“经营者”的心态,给予品牌生存培养的土壤。
品牌企业在创造了品牌之后,无论是包装品牌,还是升腾品牌,都必须保证这个品牌的鲜活性,必须从小到大,将品牌做实后,才能一步步的把品牌如“美女”一样“养”起来。
当产品经过知名商标阶段上升为品牌时,礼品企业要树立品牌经营者理念,明确影响品牌的关键因素是消费者的行为和礼品企业的营销策略,对于不同的品牌,采取不同的品牌管理和销售。在品牌的发展过程当中,品牌必要考虑如何让人们对品牌有好感,除了文化风格,礼品企业的根基表现风格更是这个品牌的重要方面。不管选择用文化的形式打造自己的品牌,或者选择用快速反应的方式去获得时尚的高占有率,这两种方式都会互相不断的去促动“养品牌基础”的那根弦。
由低到高“养升级”
如何让自身品牌从低端市场走向高端,成功实现品牌升级,成了众多志存高远的本土礼品企业普遍面临的一大难题。
品牌没有领先的产品力作支撑,无论在其推广过程中开展怎样的诉求自缢高端,都无法称之为高端品牌。因为消费者对一个品牌的认知,是建立在他所体验的产品吻合他所感知的品牌形象之后,这样才会真正相信该品牌的诉求,品牌只有在消费者心智中形成一个精准的认知焦点,才能顺利地将其高端化信息传达给消费者,为消费者提供丰富多样的情感体验,是消费者与高端品牌建立紧密关系的重要举措。逐步演变升级品牌,在消费者觉察不到有大的变化从而继续保持对品牌认同感、忠诚度、归属感等都不发生变化的情况下,不断地进行标识和形象的创新,这种方式最容易为消费者所接受。那些情感接触会不断加深消费者对品牌的偏好,最终建立对品牌的忠诚。深度的情感体验是每一个高端品牌化进程的终极走向。
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