相对于大型的机械设备，小小的照明灯具似乎显得很不起眼，甚至很容易被忽略。但就是这样一件如此不起眼的零配件，却发挥着不可替代的作用。因为有了它，工人才能避免因长时间工作而导致的视觉疲劳，有效地保护了眼睛；因为有了它，工厂才能很好地保持办公环境卫生，凸显强大的生产力；因为有了它，企业才能真正做到节能环保，实现可持续发展。

小零件，大世界。浙江博时特电子科技有限公司（以下简称“博时特”）正是用照明灯具这样一个小小的零配件不断开疆拓土，慢慢筑起了整个事业版图，为制衣行业开启了工业节能新时代。

节能环保，行业发展大趋势

一直以来，节能环保都是一个成功企业承担起社会责任和理念的重要体现，也是所有负责任企业亲身实践的结果。纵观众多成功企业的发展史，可以看出，凡是讲究环保、提供绿色产品的企业最终会得到消费者的认可，因为消费者是上帝，拥有决策权、投票权，企业的生存权是掌握在消费者手里的，只有消费者认为你是一个负责任的企业，认为使用你的产品是绿色的、健康的，他就会选择你，这是一个长久的选择，而且这是一个持续的选择。

虽然这是一个行业共识，但是由于技术更新周期性长、传统观念根深蒂固，制衣行业要想真正实现节能环保，却是举步维艰。当前，中国制造行业面临着从“速度效益型”向“质量效益型”转变、从“低端经济”向“高端经济”转型的选择，作为典型传统行业的制衣行业，转型升级的要求更为突出，节能环保的需求也更为迫切。

新需求蕴含着新商机，丁时奎抓住了这个商机，在2007年创立了博时特，专注于开发和销售服装生产企业的照明灯具，开始了在制衣行业照明领域的事业版图的构建。“当时公司规模小，资金短缺，产品市场接受能力刚刚起步，但是我坚持自己的理念，相信LED照明产品一定能在缝纫设备市场普及并取代传统的缝纫设备灯具。”丁时奎说。

功夫不负有心人，经过几年的发展，博时特逐渐打开了市场，并且和重机、兄弟、飞跃等行业领先品牌建立了良好的长期合作关系，这也让丁时奎更坚定了把缝纫设备照明产品做强、做大、做精的决心。

技术创新，积极传递“光”和“热”

丁时奎的决心并不是心血来潮，而是基于他对于缝纫设备灯具的多年了解和研究。据丁时奎介绍，工厂及缝纫设备中使用最多的灯具是传统日光灯管，和其他灯具相比较而言更落后，存在着很多不足和缺点：传统日光灯管长时间使用会使眼睛产生视觉疲劳，影响员工的工作效率；光电转换效率低，90%电能转换为热能，使室内温度增高，空调制冷能耗大，浪费大量能量；镇流器工作产生的电流噪音，也会影响办公场所工作环境；使用寿命约3000小时，按24小时点亮计算，每年须更换3次，不仅需要不断追加灯管、灯泡和镇流器的费用，更要增加人工维护和停工更换造成损失的费用。

针对以上问题，博时特以创新为根本出发点，以LED照明灯具为切入点，投入大量人力和物力进行技术创新和产品研发。LED灯具系列、LED定位灯系列、LED机床灯系列、LED日光灯系列、LED球形灯泡系列……众多具有行业影响力的产品纷纷在博时特人的研发中问世，也为博时特快速进入市场并站稳脚跟起到了至关重要的作用。

节能、环保，这是博时特LED照明灯具的特点所在。博时特生产的LED照明灯具颜色纯正、光线柔和、不含紫外线；对眼睛会产生很好的保护作用。同时，LED灯具不使用水银，不含铅，不产生二氧化碳，无噪音，坚固防爆，对环境起到保护作用。其次，LED灯具采用高效LED芯片以及高导热铝基板制造而成，线路板采用自有知识产权的专利技术（专利号：ZL200920186544.6）——高效散热电路板，工作温度可以保持在45℃以下，对空调效率无影响，能大量节省空调的制冷能耗，使用寿命超长（50000小时左右），是传统日光灯和金卤灯的10倍以上，可以长期使用而无需更换（约五年），减少人工维护和灯具费用，更适合难于更换灯管的工作场合。再次，博时特LED照明灯具选用台湾亿光进口芯片，从开始使用到1000小时后，光衰减降低在2%以下，而且自1000小时后光衰减能长期保持在一个稳定的水平，在额定环境工作三年内光衰在20%以内，能始终保持办公场所明亮的工作环境。“LED灯具是世界公认的绿色照明灯，比同等节能灯具能省电90%，是世界上第三代应用电源。”丁时奎解释了博时特选择LED灯具为研发重点的原因。

品牌塑造，打造绿色照明新理念

凭借着先进的技术创新和优质产品，博时特产品广泛地运用于缝纫机、机床、工厂、生活照明等不同领域、远销欧美、欧洲、东南亚等国家和地区。“2013年博时特的销售额达3500万，其中LED倒缝开关销售是1200万，占了总销售额的35%。今年，博时特LED倒缝开关的计划销售量是200万支，计划销售额2000万元。”一个个数字的累积，代表着丁时奎对于LED灯具销售市场的满满信心。

而这一个个目标，绝不是博时特的最终目标。在丁时奎的规划中，把博时特打造成为LED产品领域中的品牌和旗帜才是真正的目的。“目前国内LED照明领域的市场比较乱，形成了以价格来定义LED照明产品，造成了行业资源的巨大浪费，导致了行业的发展停滞不前，最终导致厂家、代理商、用户都得不到性价比高的产品，所以LED照明行业需要塑造品牌，有好的产品才会有好的品牌。”丁时奎说。

那么该如何塑造品牌呢？丁时奎认为，塑造品牌就是要解决品牌差异化的问题，在一定程度上，“卖点塑造”就是“品牌塑造”的基本，归根结底就是要保证产品的质量。因此，博时特自成立以来一直把“产品质量”视为企业的生命，把创新视为企业的未来，本着“为客户提供期望或超越期望的产品和服务”的经营理念，不断加强和完善企业内部管理，导入严格的质量控制体系从源头抓起，从原材料进厂到半成品、成品、包装，都有严格的检验体系把控产品的合格率；从细节抓起，在产品出厂前做到100%合格。

对外，博时特一直很看重代理商、经销商的力量和支持。让客户用放心产品是博时特的经营理念，博时特希望以优良的产品、超高的性价比、良好的服务去感动客户。而这理念的传递则需要代理商、经销商的宣传和维护。“代理商一直是博时特制胜的法宝，博时特拥有国内各地区影响力比较大的代理商，以他们的影响力去带动博时特品牌的发展。”丁时奎说。

正是这一系列的“内外兼修”举措，使博时特自身的竞争力得到不断地提升，市场占有率自然也“水涨船高”，节节升高。

随着博时特的不断发展壮大，受到行业内同质产品恶性竞争问题的冲击也越大，这是博时特无法避免又急需要解决的一个问题。为此，博时特提出了应对的理念：以量大价优打败对手，以良好的服务、强大的产能去配合客户。

这不仅仅是博时特当下需要坚持的理念，也是未来努力的一个方向。“在未来市场竞争中，在做好产品品质的同时，还要做好品牌的塑造。塑造好的品牌是一个漫长的过程，让客户先理解你，再去支持你、迎合你。任何事情都需要分为几个步骤去坚持、去实现，不能急功近利，要实现企业的可持续发展。”丁时奎所说的可持续发展，不仅仅是对企业的发展期望，也是对绿色照明事业的不断追求。